Ya sabes que hacer. Después de múltiples intercambios de correos electrónicos y llamadas con un cliente potencial, ha perfeccionado su argumento de venta. Incluso ha creado una plataforma de ventas repleta de detalles útiles sobre su producto y precios. Programas la llamada, respiras hondo y cruzas los dedos para que el trato se lleve a cabo gracias a tus esfuerzos.
El mundo de las ventas ha dependido durante mucho tiempo de diapositivas y documentos para ganar nuevos negocios. Pero hay una mejor manera de cerrar el trato durante la etapa de decisión: videos de presentación.
Claro, los activos basados en texto pueden ser muy beneficiosos para su proceso de ventas cuando intenta contar (y vender) su historia. Pero piénselo: cuando su mejor paso adelante en la etapa más importante del proceso de ventas (convertir prospectos y clientes potenciales en clientes) es (generalmente) un PDF, PowerPoint o documento técnico extenso que rara vez tienen tiempo de digerir por completo. , ya estás bateando por debajo del promedio.
Sus prospectos están hambrientos de material, ya sea para saciar su propia curiosidad o para ayudar a convencer a sus jefes de que vale la pena invertir en su producto. Y el material que les envíe ayudará a sellar el trato, o los enviará buscando cualquier alternativa que su competidor tenga para ofrecer.
Entonces, ¿por qué les enviaría un PowerPoint, un PDF o una presentación de ventas cuando un simple video de presentación podría hacer el truco mucho mejor? Al hacer videos de presentación, está ayudando a crear un proceso de ventas más convincente, humano y atractivo.
“Al hacer videos de presentación, está ayudando a crear un proceso de ventas más convincente, humano y atractivo”.
PD Hemos creado la herramienta perfecta que hace que la creación de un video de presentación de ventas de primer nivel sea muy fácil. ¡Pruébalo y mira lo que piensas!
¡Instala Soapbox hoy!
Pasar de materiales de presentación basados en texto a videos puede parecer un cambio extremo, pero no se preocupe: contamos con la ayuda de Shannon, miembro del equipo de ventas de Wistia, para brindarle algo de inspiración sobre cómo podría ser su próxima presentación de ventas.
En menos de tres minutos, Shannon explica claramente lo que cualquier prospecto necesitaría saber sobre Wistia para comenzar: la misión de la empresa, los aspectos más destacados del producto, el precio. Todos estos son elementos que cualquier PDF de descripción general de la empresa le brindaría de una manera mucho menos sucinta (y agradable).
Los videos de presentación de ventas son la manera perfecta de destilar información compleja y hacer que el viaje del comprador avance hacia el final del embudo. Resúmenes amplios, exámenes en profundidad de una sola característica del producto o comparaciones lado a lado de cómo se desglosa en comparación con sus competidores: todo se transmite mejor en video.
Incluso si su plataforma de ventas cuenta con un diseño impecable, ilustraciones divertidas y datos imposibles de ignorar, no hay mucho que un PowerPoint o un PDF puedan hacer para sobresalir. Además de permitirle presentar una presentación, los videos de presentación de ventas ofrecen una gran cantidad de beneficios. Estos son algunos de nuestros favoritos:
Personalízalo al cliente
Si bien ciertamente podría producir un video de presentación genérico único que se pueda enviar a todos los prospectos, sus videos de ventas deberían ser bastante fáciles de producir una vez que se integren en su cadencia de ventas. Especialmente con una conversión potencial en la línea, desea mostrarle a su cliente potencial que ha hecho su tarea y puede ofrecer la solución que se adapta a sus necesidades comerciales específicas.
“Especialmente con una conversión potencial en la línea, desea demostrar que puede ofrecer la solución que se adapta a sus necesidades específicas”.
Si su video es más largo, dividirlo en capítulos permite a los espectadores saltar directamente al punto apropiado en el que han mostrado más interés a lo largo de sus conversaciones. No solo eso, sino que los videos de presentación también le brindan más control sobre el tiempo que sus espectadores dedican a cada información dentro de su presentación. Si están viendo un video, no será tan fácil pasar por alto ciertos puntos que realmente desea recalcar como lo sería hojear una plataforma de ventas.
Libere más tiempo para usted y su equipo
¿El típico ir y venir de programar una llamada y luego enviar un correo electrónico después de su presentación? No hay necesidad de perder tanto tiempo con los videos de presentación, ya que puede hacerlo todo de una sola vez. Y si está grabando su video con Soapbox y exportándolo a Wistia, ¡incluso puede rastrear sus métricas de video por su cuenta! Vea dónde han visto y vuelto a ver sus espectadores, todo de un vistazo.
¿Otra ventaja de ahorrar tiempo? Los videos de presentación no requieren que obtenga la ayuda de diseñadores y desarrolladores para improvisar un documento de habilitación de ventas similar a un tomo. Tienes las últimas herramientas y el control creativo para armar un video por ti mismo que puede ser conceptualizado, grabado y enviado a tu contacto en solo minutos. Eres básicamente una máquina de video de una sola parada.
Eliminar la impersonalidad de las interacciones de ventas
En este punto, ha trabajado duro para construir una relación amistosa con su prospecto. Ahora es el momento en que desea intensificar su juego y hacer todo lo posible para brindarles la experiencia de ventas de lujo que nunca supieron que necesitaban. Las tácticas aparentemente ordinarias, como decir su nombre, mencionar puntos de conversación anteriores y demostrar que sabe exactamente lo que están buscando en una solución, contribuyen en gran medida a cerrar el trato y hacer que la experiencia de ventas sea mucho más placentera (un hecho que es bastante raro para empezar).
Incluso con una herramienta tan fácil de usar como Soapbox, aún pueden surgir desafíos… especialmente si la idea de crear un video de presentación de ventas le parece ajena (¡o incluso aterradora!). Afortunadamente, el video es el medio más indulgente; nadie va a juzgar si filmas varias tomas para perfeccionar tu argumento de venta. Mientras hace su video, aquí hay algunos consejos útiles para tener en cuenta:
Muéstrate
Tan maravilloso como sería esconderse detrás de su computadora y dejar que su voz y pantalla hagan el trabajo, ¡sus prospectos necesitan ver su rostro! La buena noticia es que no es necesario mostrarlo todo el tiempo. ¿Te das cuenta de cómo Shannon cambia sin problemas entre ella, su pantalla y ambos a la vez? Esa es la magia de Soapbox. Incluso si es solo por unos segundos, presentarte al principio y al final de tu video establece familiaridad y confianza más de lo que piensas.
Comparte tus recursos
Aquí es donde su plataforma de diapositivas, PDF o sitio web puede tener su momento estelar. Como muestra el video de Shannon, la incorporación de materiales de habilitación de ventas en su presentación le permite conservar toda su mejor información (en este caso, una plataforma de diapositivas bellamente diseñada), mientras que al mismo tiempo la usa de una manera más atractiva.
Agregar una llamada a la acción
¿Quiere enviar a sus prospectos a una publicación de blog que les brinde información adicional sobre un tema sobre el que tienen preguntas? Tal vez quiera que visiten su página de precios para ver el desglose claro de sus niveles. En su video, Shannon optó por compartir su calendario para que su contacto pudiera reservar más tiempo para chatear con ella. Independientemente de la acción que sea más importante para usted, los videos de presentación realizados con Soapbox son interactivos y compatibles con CTA, por lo que puede cerrar su video con un punto de venta sólido.
