El video, cuando se hace bien, es la herramienta definitiva para generar confianza a gran escala porque es lo más parecido posible a una interacción en persona.
Aquí en Wistia, estamos extremadamente orgullosos de haber construido una marca confiable. Lo hemos hecho en parte siendo abiertos y honestos, y buscando activamente una conversación bidireccional con nuestros clientes. Pero quizás más aún, lo hemos logrado promocionando y celebrando a las personas fantásticas que trabajan aquí, usando videos.
Desde que comenzamos a formar un equipo de ventas a principios de 2016, hemos tratado de traer el espíritu de ese mismo enfoque: las personas primero, a través del video – a todo lo que hemos hecho con las ventas.
Esto nos ayudó a comercializar nuestro propio equipo de ventas.
Y para llevar las personalidades de nuestro equipo de ventas a sus interacciones con los prospectos, comenzamos a crear videos rápidos de cabezas parlantes para acompañar los correos electrónicos de divulgación.
Los clientes respondieron muy bien al ver una cara amable como la de Katie, y los correos electrónicos como este se destacaron en su bandeja de entrada como diferentes y atractivos.
Pero, si bien estos videos estaban ayudando a que nuestros correos electrónicos de ventas estuvieran más centrados en las personas, no nos estaban ayudando a construir relaciones genuinas. Para lograr esto, necesitábamos crear videos que demostraran nuestra comprensión de cada cliente potencial y convencerlos de nuestra capacidad para brindar valor. Con los videos de cabezas parlantes, el medio es el mensaje, pero el verdadero valor del video está en mostrar, no solo en contar.
Como empresa con un enfoque en el pensamiento a largo plazo, sabíamos que teníamos que pensar más allá del truco y desbloquear el verdadero potencial del video en las ventas.
En el pasado, los mayores éxitos de ventas que habíamos visto provenían de situaciones en las que nuestro equipo viajaba a la oficina de un cliente potencial para reunirse en persona. Esos lanzamientos en vivo fueron exitosos porque, además del estilo y el estilo, nuestro equipo pudo proporcionar contexto a través de la interacción con diapositivas y el producto en sí.
Las grabaciones de cámaras web clásicas no permiten al presentador brindar el nivel de enfoque y detalle que ofrece una buena presentación, y las presentaciones de pantalla simples son bastante inexpresivas porque el narrador se convierte en una voz incorpórea.
Así nació la idea que condujo a la creación de Soapbox. Queríamos llevar el espíritu de conectarse en persona a un medio grabado, por lo que Soapbox es la primera y única aplicación de grabación de video con funcionalidad de transmisión múltiple.
Con Soapbox, puede proporcionar todos los detalles y el contexto que ofrece una presentación de diapositivas o una demostración en vivo, así como el encanto y la autenticidad que se transmiten durante una presentación en persona, y generar confianza genuina en su producto o servicio.
“Durante el último año, nuestro equipo de ventas de 10 personas utilizó Soapbox para grabar y compartir 3798 videos, lo que contribuyó sustancialmente al crecimiento de ingresos del 40 % año tras año”.
Esta aplicación ha permitido a nuestro equipo poner sus ideas y personalidades al frente y al centro. Soapbox actúa como un dispositivo de piratería de tiempo y ubicación, lo que permite que nuestro equipo se dirija a la oficina de un cliente potencial y realice un lanzamiento en cualquier momento.
Creamos Soapbox para Teams con ellos en mente, y ahora lo estamos lanzando para usted.
Cuando posiciona a su equipo como un recurso a través del video, establece una reputación que supera a cualquier representante individual, mientras crea una identidad de marca que ayuda a su empresa a destacarse frente a la competencia más fuerte.
Es por eso que Soapbox for Teams viene repleto de funciones que ayudan a su equipo a mostrar lo mejor de sí mismos ante la cámara.
Lo que hace que Soapbox sea tan único es su capacidad de grabación de doble transmisión. Las tomas panorámicas de su rostro ayudan a establecer una conexión humana, el uso compartido de pantalla completa proporciona contexto y detalles, y la vista de pantalla dividida logra un equilibrio entre ambos.
Una vez que haya grabado, puede recortar el inicio y el final de su video, luego cortar entre las diferentes vistas para guiar a su audiencia a través de una historia que les demuestra el valor de su producto o servicio.
Solo toma unos minutos crear, editar y compartir un video de aspecto profesional desde su escritorio. Una vez que esté satisfecho con su apariencia, puede agregar una miniatura personalizada y un llamado a la acción, luego incorpore el video a cualquier CRM o cliente de correo electrónico que esté utilizando.
Ponga su marca al frente y al centro para que incluso los prospectos que no se conviertan se lleven una impresión positiva. Cada video está acompañado por el nombre y título del creador, una foto de perfil y el logotipo de su empresa dentro de un esquema de color establecido a nivel de equipo.
Vea lo que todos están creando y qué videos están contribuyendo más al resultado final. Revise sus tasas de participación y conversión, luego capacite a sus equipos para crear mejores videos y crear flujos de trabajo que promuevan la transparencia y la productividad.
Haz que tus videos trabajen más para ti con solo hacer clic en un botón. Soapbox se integra con HubSpot Meetings para que sus prospectos puedan programar una llamada directamente desde su video, moviéndolo un paso de cierre para cerrar ese trato.
¿Quieres probar antes de comprar? No hay problema. Puede crear y compartir videos ilimitados con nuestro plan gratuito y luego actualizar a Soapbox for Teams cuando esté listo para incorporar al resto de su equipo. Si usted es un equipo de uno pero aún desea todas las características sofisticadas que vienen con el plan Soapbox for Teams, entonces el plan Soapbox Solo es perfecto para usted.
Y, si realmente está buscando adelantarse a la manada…
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