Tenemos un montón de opciones diferentes para elegir cuando se trata de canales de marketing. Al intentar elegir cuáles son los mejores para su negocio, es importante tener en cuenta el retorno de la inversión (ROI).
El ROI de marketing es un factor esencial a la hora de decidir en qué canales centrarse. Su negocio necesita desarrollar una estrategia de marketing que ofrezca un crecimiento confiable. Si sus canales de marketing no terminan ayudando a las ganancias de su negocio, entonces probablemente no valga la pena gastar su tiempo y dinero en marketing.
Por supuesto, los canales de marketing digital que ofrecen el mejor ROI dependen de su industria, producto y público objetivo. Si bien cada opción de marketing implica sus propios costos y rendimientos únicos, hemos elaborado una lista de los mejores tipos de marketing en línea para un alto retorno de la inversión. Si es un negocio nuevo o no tiene mucho presupuesto de marketing disponible, estos podrían ser algunos de los mejores canales en los que concentrarse.
Comprender los canales de marketing y el ROI
Primero, echemos un vistazo rápido a los diferentes tipos de canales de marketing digital disponibles y qué significa exactamente el marketing de ROI.
Hay muchos canales de marketing digital diferentes que se pueden utilizar para campañas de marketing. Estos incluyen cosas como redes sociales, seminarios web, publicidad paga, marketing de afiliados, SEO, marketing de video, anuncios móviles y más. El tipo de valor que ofrece cada canal de marketing digital variará según sus objetivos y negocios de marketing digital.
Cuando se analiza el marketing de alto ROI, se debe considerar el costo y el retorno de cada canal de marketing. Los especialistas en marketing deben calcular cuánto pagaron por sus estrategias de marketing y qué obtuvieron a cambio de sus estrategias de marketing. Así es como mide su ROI.
En marketing digital, un buen ROI depende de su estructura de costos y del tipo de campaña de marketing que esté ejecutando su empresa. En general, un buen ROI en marketing digital es de alrededor de 5:1 para la mayoría de las empresas. Es posible ejecutar una campaña de marketing con un mejor ROI. También es muy posible obtener un ROI más bajo. Todo esto depende de los canales que esté utilizando y del tipo de campaña que sea.
Comprender el ROI de su marketing digital es importante para comprender el costo del marketing para su empresa y qué canales ofrecen un ROI más alto. Esto podría marcar la diferencia en las ganancias y el crecimiento de su negocio. El ROI de marketing es algo a lo que todos los propietarios de negocios y especialistas en marketing deben prestar atención.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es utilizado por todo tipo de empresas en todo tipo de industrias. Este es uno de los canales de marketing digital más populares y puede ofrecer algunos de los ROI más altos.
El marketing por correo electrónico requerirá que una empresa tenga el software adecuado para enviar correos electrónicos, automatizar mensajes y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña de marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico también requiere el esfuerzo de escribir constantemente mensajes de correo electrónico. También deberá recopilar clientes potenciales e información de clientes para formar su lista de correo de marketing por correo electrónico.
Sin embargo, el retorno de la inversión para este tipo de marketing sigue siendo excelente. Una vez que tenga una lista de correo y el software adecuado, puede programar y enviar correos electrónicos fácilmente para atraer nuevos clientes y retener a los existentes. Sus mensajes de marketing pueden terminar directamente en la bandeja de entrada de los destinatarios, donde estas campañas de marketing pueden generar los mejores resultados.
Ejemplo de cómo puede utilizar los registros de marketing por correo electrónico para reunir nuevos clientes potenciales
Marketing de contenidos SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es bien conocida por ofrecer algunos de los mejores ROI de marketing en el mundo en línea. El SEO puede ser un proceso de bajo costo que produce resultados masivos si se hace bien. Además de usar las herramientas adecuadas para encontrar palabras clave y analizar su contenido, crear contenido compatible con SEO realmente no cuesta nada. Y si logra que ese contenido se clasifique bien para las palabras clave correctas, entonces verá cuánto puede pagar.
El SEO debe considerarse una estrategia de marketing digital a largo plazo porque su valor realmente aumenta con el tiempo. Se necesita un poco de tiempo para que sus páginas se clasifiquen, y su sitio web puede tomar tiempo para generar autoridad.
Sin embargo, si reclama ese primer lugar en Google, verá un tráfico orgánico masivo que llega a su sitio web por el que no tiene que pagar. Si se clasifica constantemente para las palabras clave adecuadas para su negocio, esto podría generar el ROI más alto posible para cualquier campaña de marketing digital.
Cuando se trata del marketing de contenido de ROI más alto, recomendamos publicaciones de blog de formato largo. Las publicaciones de blog de calidad que se clasifican bien pueden ofrecer valor de por vida a su negocio. Este valor de por vida proviene del hecho de que estas publicaciones traerán más tráfico a su sitio web de manera constante.
Aquí hay un gran ejemplo de contenido de blog que atrae mucho tráfico del sitio web.
Beneficios del marketing de contenidos
Usar tu blog como un canal de marketing ofrece fantásticas recompensas. Puede utilizar su blog para publicar contenido que atraiga a nuevos clientes, así como proporcionar contenido valioso a los clientes existentes. Esto puede mejorar el valor de por vida del cliente al mismo tiempo que aumenta el conocimiento de la marca.
Los blogs y el marketing de contenido efectivos generan más tráfico en el sitio web. Más tráfico debería resultar en más ventas.
Publicar contenido interesante en su sitio web también ofrece algunos de los ROI más altos porque su sitio web ya está allí. Puede publicar una amplia gama de contenido, desde publicaciones de blog hasta infografías o videos, sin tener que gastar dinero adicional.
Dos de los principales beneficios de este tipo de marketing digital son el aumento del tráfico orgánico y la generación de más clientes potenciales. Puede mejorar su ROI de marketing optimizando su blog para la generación de clientes potenciales con cosas como ventanas emergentes y formularios en línea. El costo de esto es mínimo en comparación con el ROI más alto que puede generar.
Las redes sociales cubren una amplia categoría. Los canales de marketing en redes sociales son increíblemente populares y su ROI de marketing puede variar bastante. Cuando hablamos de los canales de redes sociales con el ROI más alto, principalmente pensamos en dos cosas. Estos son canales de redes sociales que le permiten volverse viral con bastante facilidad, y redes sociales que se utilizan junto con su marketing de contenido y marketing por correo electrónico.
Una de las mejores plataformas de redes sociales para el ROI más alto tiene que ser TikTok. A diferencia de plataformas como Instagram o Facebook, más personas pueden ver tu contenido de TikTok. Los usuarios ingresan a TikTok para ver videos de tipo viral, que generalmente son bastante cortos y simples. Los videos de TikTok no tienen que costarle mucho (o nada) para hacerlos. Si su video se vuelve viral para más de mil millones de usuarios en TikTok, podría ser muy rentable para su negocio.
@vessi
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Un ejemplo de cómo una empresa puede usar videos de TikTok para crear contenido viral en las redes sociales
Otra plataforma de redes sociales excelente y subutilizada es Quora. Publicar en Quora como parte de sus esfuerzos de marketing puede ayudarlo a generar mucho más tráfico en el sitio web, lo que ayuda a impulsar su estrategia de marketing de contenido. Quora le permite abordar preguntas específicas y puede ayudarlo a crear más vínculos de retroceso para su sitio web. En Quora, los CPM y CPC también son más bajos que en la mayoría de las otras redes publicitarias importantes.
Al mirar la publicidad paga en marketing digital, las redes sociales pueden ofrecer excelentes resultados. La publicidad paga de Facebook puede ser increíblemente efectiva. Este es uno de los mejores canales de marketing para dirigirse realmente a un público específico, que puede ofrecer algunos de los ROI más altos para sus campañas.
Sorteos de redes sociales
Al buscar en las redes sociales un marketing de ROI impresionante, debe considerar concursos y obsequios. Cuando se hacen correctamente, estas promociones en las redes sociales pueden ayudar a su empresa a llegar a una nueva audiencia masiva. Cuando se utilizan las herramientas de obsequios sociales adecuadas, el tiempo y el dinero gastados en su concurso pueden ser mínimos. Cuando compara esto con la cantidad de tráfico del sitio web y clientes potenciales que puede generar el concurso, el ROI de marketing es excelente.
Los obsequios en las redes sociales pueden ayudarlo a mejorar el conocimiento de la marca, promocionar un producto específico, generar clientes potenciales y aumentar el tráfico del sitio web. Todo esto ayudará a impulsar las ventas. Sí, tendrás que regalar un premio y hacer algo de marketing para el concurso. Sin embargo, esta es una pequeña inversión en comparación con la cantidad de valor que tendrá el obsequio. Los obsequios también pueden ofrecer valor a largo plazo a su negocio porque puede llegar a una gran audiencia nueva y reunir muchos clientes potenciales nuevos para el remarketing.
Campañas de referencia
Otra de las principales campañas de ROI de marketing es el uso de referencias. Esta es una de las mejores estrategias de marketing para llegar a un público más amplio. Obtienes más exposición al alentar a las personas a compartir tu negocio con sus círculos.
Por ejemplo, si decide realizar un concurso en las redes sociales, puede usar una herramienta de referencia que les da a los participantes de los concursos una entrada adicional si comparten su concurso. Estos concursos de entradas adicionales brindan un incentivo atractivo para sus usuarios, lo que les permite compartir su negocio con sus círculos. Agregar un botón de referencia ofrece un buen ROI a través del conocimiento de la marca que crea, y no requiere una gran parte de su presupuesto de marketing.
“Compártelo para ganarlo” es una gran técnica de referencia
PPC
PPC requiere algo de tiempo y dinero, pero también puede ofrecer uno de los ROI más altos cuando se hace bien. La publicidad de pago por clic (PPC) funciona en un modelo en el que su empresa paga cada vez que recibe un clic en sus anuncios. Esto es bueno para su ROI de marketing porque no tiene que gastar mucho dinero en publicidad por adelantado solo para que no funcione.
El truco para PPC que ofrece un buen ROI es comprender sus datos y análisis. Su empresa debe comprender exactamente qué palabras clave vale la pena orientar y cuánto está dispuesto a pagar por estos anuncios gráficos. También puede integrar sus anuncios de Google con su Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas. Esto puede ayudarlo a controlar el rendimiento promedio de cada campaña para calcular su ROI de marketing aquí.
Al observar Google Ads, el ROI promedio es un retorno de $8 por cada $1 gastado. Si optimiza su campaña publicitaria para orientar las palabras clave correctas y volverse visible para los usuarios correctos, entonces su marketing digital puede obtener algunas recompensas significativas.
Un ejemplo de cómo puede usar los anuncios para estar en la cima de las palabras clave valiosas
Terminando
El marketing digital es realmente tan bueno como el rendimiento que obtienes de él. Independientemente de los canales de marketing que esté utilizando, debe asegurarse de que le ofrezcan un retorno de la inversión (ROI) prometedor. Esto es importante para el éxito de su negocio y asegurarse de que sus campañas de marketing realmente brinden valor.
El éxito del marketing se puede medir en varias métricas diferentes. Esto podría incluir cosas como el conocimiento de la marca, la cantidad de clientes potenciales generados, la cantidad de ventas generadas, el crecimiento de sus redes sociales, etc. Independientemente de las métricas que utilice para calcular sus campañas, debe asegurarse de que ofrezcan el valor de ROI más alto para su negocio. Esto es importante para el éxito a largo plazo y para asegurarse de que sus canales de marketing funcionen para usted.
