¿Qué tan bien se está desempeñando su contenido? (Referencia de la industria)

Si desea reforzar su estrategia de marketing de contenidos, no basta con confiar en las mismas técnicas una y otra vez. Desea asegurarse de que está mejorando continuamente, llegando a las personas adecuadas y alcanzando (quizás incluso superando) los puntos de referencia de la industria.

La evaluación comparativa de la industria es una forma poderosa de ayudarlo a distinguir qué prácticas de marketing debe adoptar o dejar de usar. Le permite medir con precisión el rendimiento de sus competidores utilizando datos analíticos. Luego puede usar estos datos para interpretar los factores de rendimiento, predecir tendencias y asegurarse de que su estrategia esté actualizada con las demandas de los consumidores modernos.

Es imperativo analizar si su empresa está o no a la par con los puntos de referencia de la industria. Ayuda a eliminar las tácticas que necesitan mejorar o eliminar aquellas que ya no son útiles. También ayuda a su equipo a establecer objetivos y proporciona información sobre cuánto más puede hacer con sus próximas campañas.

Muchas herramientas pueden ayudar a automatizar el proceso de evaluación comparativa. Sin embargo, los datos necesitan ser analizados y entendidos. El primer paso es determinar las áreas que desea rastrear. Por ejemplo, si tiene un blog personal, es posible que desee centrarse en cosas como el tráfico del sitio web, la tasa de rebote y el tiempo que pasa en su sitio.

Analicemos algunas de las métricas más comunes que debe conocer, lo que rastrean y el punto de referencia promedio en múltiples industrias.

Tasa de conversión

Su tasa de conversión es el porcentaje de su audiencia que se convierte en clientes. Por lo general, las altas tasas de conversión significan que sus estrategias de marketing son exitosas. Lander informa que la tasa de conversión de la página de destino promedio en todas las industrias es del 2,35%. Sin embargo, no seas complaciente ya que los valores varían según el sector.

Según un estudio publicado por Unbounce, las principales industrias con el porcentaje más alto de tasas de conversión son los estudios vocacionales y la capacitación laboral (6 %) y los servicios comerciales (5,5 %). Los que se encuentran en el extremo inferior del espectro son la educación superior (2,6 %) y el sector inmobiliario (2,9 %). Tenga en cuenta que incluso las cifras más bajas citadas son más altas que el porcentaje promedio mundial.

Porcentaje de rebote

La tasa de rebote es el porcentaje de visitantes de su página que se van sin explorar las otras páginas de su sitio web. Es posible que incluso hayan abierto una pieza de contenido patrocinado, pero la cerraron inmediatamente después de ver la primera página. Idealmente, las tasas de rebote no deberían ser demasiado altas. Desea que su audiencia permanezca en su sitio web y navegue a otras páginas.

Digishuffle compartió sus informes de referencia de la tasa de rebote de 2017 y mostró que las industrias con bajas tasas de rebote son la inmobiliaria (49,25 %), las compras (47,85 %) y la automoción (46,34 %). Sin duda, los visitantes de estas páginas navegan a través de muchos productos ofrecidos en el mismo sitio. Después de todo, el objetivo final es una compra durante cada sesión.

Sin embargo, es diferente para los blogs y los sitios web de entretenimiento. Tienen una tasa de rebote más alta del 76,47%. El comportamiento del mercado para esta industria indica que un usuario tiende a consumir una sola pieza de información y luego continúa con su día.

Duración promedio de la sesión

¿Cuánta atención te están dando tus lectores? Esto varía según el tipo de contenido que produzcas. Si tiene muchos artículos con mucho texto, puede esperar que el tiempo promedio sea más largo, a menos que no entendieron su mensaje, se aburrieron y se fueron antes de terminar de leer su contenido.

Cuanto más tiempo se dedique, mejor. Brafton reunió las estadísticas de 181 sitios web de 2015 a 2016 y dedujo que la sesión promedio que un visitante permanece en un sitio es de 2 minutos y 17 segundos. El valor atípico aquí fue la industria hospitalaria y de atención médica, acumulando 3 minutos y 38 segundos.

La diferencia es enorme en comparación con las publicaciones de blogs de estilo de vida que solo obtienen un promedio de 1 minuto y 20 segundos de tiempo de pantalla, lo que revela por qué esa industria tiene tasas de rebote relativamente altas.

CTR (tasa de clics) y CPC (costo por clic)

Todas las empresas quieren CTR altos. Es la respuesta inmediata de su audiencia cuando ven un anuncio que despierta su interés. Envía un mensaje de que su anuncio es atractivo y que puede maximizar la ubicación y el presupuesto de su anuncio. Relacionado con eso está el CPC. Esa es la cantidad que los especialistas en marketing pagan por cada clic recopilado por anuncios en motores de búsqueda como Google, Yahoo! o Bing. Cuanto menos pagues, mejor.

Wordstream publicó un gráfico del CTR promedio de los anuncios en Google AdWords. Los servicios personales y de citas tienen el porcentaje más alto con un 3,40 %, y los servicios legales obtienen la cantidad más baja con un 1,35 %. Tenga en cuenta que el promedio para todas las industrias es 1.91%

Los datos de CPC muestran que los sitios web de citas tienen un CPC bajo de $0,19, lo que justifica su alto CTR. Del mismo modo, los anuncios legales pagan $5.88. El CPC promedio para todas las industrias es de $2.32.

Cuando se analizan, los sitios web de citas tienen mucha libertad creativa con respecto a la copia, ya que capitalizan las emociones humanas. Por otro lado, los servicios legales tienen más dificultades debido a las exigencias de sus profesiones y algunas restricciones impuestas por Google y las entidades gubernamentales.

Es importante realizar un seguimiento regular de estos datos y ver cómo puede mejorar su CTR y CPC.

Correo de propaganda

El correo electrónico no está muerto. De hecho, es una herramienta de marketing increíblemente poderosa ahora más que nunca. Hay una gran cantidad de datos para analizar con el análisis de marketing por correo electrónico, y las cifras más notables son las tasas de apertura y de clics.

Desea prestar atención a los correos electrónicos que abren los consumidores. Por lo general, tiene algo que ver con un título de correo electrónico atractivo y un recuerdo de marca. Si el receptor es fanático de su marca, le dará a su mensaje la hora del día.

MailChimp compartió que el promedio de tasa de apertura en toda la industria es del 20,81%. Los mejores fueron los correos electrónicos relacionados con pasatiempos (27,35%), entidades gubernamentales (26,52%) y las artes (26,03%).

Por otro lado, la tasa de clics se refiere a la cantidad de personas que hicieron clic en los enlaces de su correo electrónico. ¿Qué tan atractivo es su producto? Las tres principales industrias fueron pasatiempos (4,78 %), medios (4,55 %) y gobierno (3,65 %). La media de todos los sectores es del 2,43%.

Pensamientos finales

Los puntos de referencia lo mantienen encaminado. Con la facilidad de registrar datos a través de servicios como Google AdWords, Google Analytics y Facebook Ads, no es excusa para no prestar atención a las cifras. Trabajar con datos ayudará a mejorar la presencia de su marca y toda su estrategia de marketing de contenido.

La publicación ¿Qué tan bien se está desempeñando su contenido? (Industry Benchmark) apareció por primera vez en PureB2B.