¿Alguna vez has tenido un jardín exitoso? Sí, yo tampoco. Pero soy un gran fanático de las analogías, así que sigue conmigo en esta.
Independientemente de nuestra respectiva experiencia en horticultura, podemos acordar lo que necesita para tener un jardín exitoso.
Semillas: sin semillas, ni siquiera estás haciendo jardinería en primer lugar. Suciedad: una vez que tengas las semillas, necesitarás un lugar para ponerlas. Agua y luz solar: estas dos cosas ayudarán a nutrir sus semillas y convertirlas en plantas prósperas y fructíferas.
Mejor contenido y jardines.
Tu contenido es como una semilla. Así como puede convertirse en una hermosa planta que da fruto (o ingresos en este caso), también puede languidecer y morir. Crear contenido bueno y de calidad es el primer paso para el éxito.
A continuación, necesita un lugar para plantar su contenido. Así como hay lugares buenos y malos para plantar semillas, hay lugares buenos y malos para poner tu contenido.
Su contenido debe estar donde la gente pueda encontrarlo, como en sitios o medios de comunicación relevantes y bien organizados. Mantenga su contenido alejado de la maleza (es decir, sitios de clickbait de spam y contenido de mala calidad). Seguro que chuparán la vida de cualquier buen contenido que crees.
Con un poco de suerte, tu contenido comenzará a crecer y florecer. Pero cuando combina herramientas como el software de automatización de marketing, puede obtener una ventaja competitiva.
¡Trae las herramientas!
Para ser honesto, puedes hacer jardinería completamente manualmente. Puedes cavar hoyos con tus manos, plantar cada semilla individual y cubrirla. Puedes usar tus manos para sacar un poco de agua de tu grifo. También puedes quitar metódicamente cada ramita rebelde a mano.
También puedes hacer esto con tu contenido. Pero a menos que tenga mucha paciencia y tiempo en sus manos, esto está lejos de ser eficiente. Ahí es donde entran las herramientas; Las herramientas facilitan el trabajo.
Al igual que una pala o un rastrillo, la automatización del marketing es una herramienta. Hace que las tareas de marketing sean más rápidas y le permite rastrear fácilmente su ROI.
La automatización de marketing le permite dejar de enviar correos electrónicos a mano, administrar clientes potenciales en hojas de cálculo desorganizadas y revisar múltiples fuentes para obtener análisis. La automatización del marketing ayuda a los profesionales del marketing a centrarse menos en las tareas y más en la estrategia.
El problema con las herramientas
Tener una regadera no te convierte en jardinero. Tener un software no puede convertirlo en un comercializador.
Las herramientas son geniales, pero son solo eso. Una utilidad para hacer mejor un trabajo. Una plataforma de automatización de marketing es una herramienta fantástica que puede ayudarlo a llevar su marketing al siguiente nivel; en el mercado actual, es casi una necesidad.
Sin embargo, la trampa en la que caen algunos especialistas en marketing es sustituir la automatización de marketing por una estrategia. En realidad, debería ser un pilar que ayude a respaldar una estrategia más amplia. Cuando se usa incorrectamente, la automatización de marketing puede hacer que te fijes en métricas de vanidad e implementación de software en lugar de en los objetivos de tu programa general.
Trabajamos con un cliente que ha utilizado varias agencias de entrada. Si bien todos eran expertos en el software, lucharon por satisfacer la necesidad de contenido y siempre parecían más interesados en trabajar con la herramienta que en hacer florecer el negocio. Y aunque pudieron mejorar las métricas que estaban rastreando, estas métricas no hablaban de los objetivos del cliente: el cliente era bastante alérgico a la fruta que producían.
Lograr el equilibrio con las herramientas
Existen dificultades al combinar contenido y automatización de marketing. Pero cuando se combinan correctamente, la automatización de contenido y marketing son una combinación perfecta. Se ayudan mutuamente a ser lo mejor que pueden ser. Se trata de mantener el equilibrio.
Independientemente de lo bueno que sea tu contenido, nunca está de más darle un impulso. Independientemente de cuán buenas sean sus habilidades de software, siempre necesita contenido de calidad.
Si desea ser competitivo en el mercado actual, necesitará que ambos funcionen a su máxima capacidad. Esto significa tener una estrategia cuidadosamente diseñada que haga el mejor uso tanto de su contenido como de la automatización de marketing.
Para obtener los mejores resultados, mantenga sus prioridades en orden: está cultivando un jardín, no cavando hoyos.
Obtener su pulgar verde de marketing
Antes de hacer nada, necesita una estrategia con objetivos concretos. Pensar Quién qué cuando donde por qué y cómo. ¿A quién va dirigido el mensaje? Qué vas a decir? ¿Cuándo vas a decirlo? ¿Dónde lo van a ver? ¿Por qué debería importarles? ¿Cómo pueden tomar medidas al respecto?
Concéntrese en crear contenido excelente y automatícelo. Asegúrese de que esté bien escrito, le hable a su audiencia y resuelva sus problemas. El éxito de su contenido se basa completamente en qué tan bien conoce a su audiencia.
A continuación, asegúrese de tener el medio correcto. ¿Es una infografía? ¿Un video? ¿Un blog? La cita de Marshall McLuhan, “el medio es el mensaje”, sigue siendo válida. La forma en que presenta el mensaje puede ser tan importante como las propias palabras.
Luego, elige tus canales de promoción. Desempolve ese viejo Rolodex y comience a construir relaciones con editores, personas influyentes y guardianes.
Finalmente, déjalo rasgar. Crea una estrategia de cómo vas a utilizar tu plataforma de automatización de marketing. Piense en los objetivos y los KPI que desea alcanzar. Cree flujos de trabajo y contenido dinámico para ayudar a los clientes potenciales y clientes a tener una experiencia única y atractiva. Luego configúralo y deja que haga su trabajo.
Pero la automatización del marketing de contenidos no es una táctica de “configúrelo y olvídese”. Use los análisis para ver qué funcionó bien. Asegúrese de satisfacer las necesidades de sus clientes. Si está atento a sus respuestas, creará mejor contenido, enviará mejores correos electrónicos y atraerá más clientes potenciales. No use los análisis como una hoja para decir “¡mira!” a su jefe: úselo como una forma de crear contenido aún mejor y tener conversaciones más significativas.
Pero mira, cuando plantas un jardín, no todas tus semillas van a tomar. Y eso está bien. Asi es como funciona. Del mismo modo, no todos los contenidos van a asentar los cimientos de la industria. Tienes que persistir, incluso si una pieza no echa raíces de inmediato. Concéntrese en lo que funciona y haga más.
Es su trabajo darle a cada pieza de contenido que produce todas las oportunidades para convertirse en algo significativo.
Incluso si no tenemos pulgares verdes en el mundo de la jardinería, aún podemos hacer un marketing excelente.
La publicación Una mejor manera de pensar en la automatización del marketing apareció por primera vez en Scribewise.
