6 formas poderosas de agregar valor a sus páginas de destino rezagadas

¿Utiliza páginas de destino dedicadas para todos sus anuncios digitales?

¿Están funcionando tan bien como te gustaría?

El proceso de optimizar sus páginas de destino para obtener el máximo de conversiones puede ser complicado. Es un viaje largo plagado de caminos llenos de baches y topes de velocidad sin un punto final a la vista.

Afortunadamente, siempre que envíe suficiente tráfico a sus páginas de destino, ¡no hay adónde ir sino hacia arriba!

Si los visitantes llegan a su página de destino día tras día pero no se convierten en clientes, entonces debe haber algo que los detenga.

Deje de gastar cantidades innecesarias de dinero en publicidad sin convertir su tráfico.

En este artículo, le mostraré 6 formas poderosas de agregar valor a sus páginas de destino rezagadas.

Video

Agregar video a su página de destino puede llevar su tasa de conversión de buena a excelente.

Un video que presenta su producto o servicio es lo más parecido a tenerlo en la mano de su cliente. ¿Prefieres leer una larga lista de funciones o ver un video entretenido de un minuto?

Un video bien producido también puede contribuir en gran medida a legitimar su empresa si está hablando con el tráfico justo en la parte superior de su embudo de ventas (la etapa de “conocerse”). Una producción ajustada y una gran actuación en un video que explica claramente su negocio contribuye en gran medida a convencer a los visitantes de que sabe lo que está haciendo.

Fiverr, el sitio web de trabajo independiente de $5, utiliza un video de la página de inicio para su página de inicio del servicio de video de introducción. Además del video que llama la atención, esta página de destino hace varias cosas bien:

Describe los siguientes pasos para crear su propio video de introducción. Presenta otros ejemplos populares de videos de introducción. Tiene un formulario simple de un solo campo para recopilar correos electrónicos. Presenta de forma clara y concisa toda la información en un diseño sencillo.

Optimización de formularios

¿Es mejor un formulario de un paso o de dos pasos? ¿Cinco o seis campos? ¿Dirección o sin dirección? ¿Nombre o nombre y apellido?

Este es el tipo de preguntas que deberá hacerse si desea que el formulario en su página de destino se convierta en su nivel más alto.

Realice pruebas A/B en su formulario para optimizarlo para las conversiones. Su objetivo debe ser lograr que la mayor cantidad de personas se conviertan mientras recopila la mayor cantidad de información posible.

Hay dos cosas a tener en cuenta al optimizar sus formularios:

1) “Relación de demanda frente a oferta”. La cantidad de información que solicita debe estar directamente relacionada con lo que ofrece a cambio.

2) “Ratio Oferta vs. Segmentación”. A veces, incluir más campos de entrada puede aumentar el nivel de segmentación de sus clientes potenciales. Si su oferta es lo suficientemente convincente, agregar más formularios para completar aumentará la cantidad que sabe sobre sus clientes potenciales, lo que resultará en una mayor cantidad de ventas de cierre.

Elimine todos los campos de formulario innecesarios y juegue con todos los elementos que componen su formulario. Algo que sea fácil de completar y comprender no debe interponerse en el camino de su página de destino para convertir a sus visitantes.

¿Cómo puedes determinar qué funciona mejor?

Las mejores prácticas establecen que cuantos menos campos de formulario tenga, más probabilidades hay de que se complete el formulario, PERO eso corre el riesgo de que haya menos información de sus clientes potenciales. En última instancia, hay una compensación y las pruebas A/B adecuadas son la única solución.

Prueba social y recompensas

¿Qué tan probable es que compre algo la primera vez que lo encuentre?

¿Y qué tan probable es que haga una compra cuando lo recomienda un amigo?

Las pruebas sociales y las recompensas por compartir en redes sociales pueden hacer mucho para aumentar la credibilidad de su página de destino.

La prueba social se puede agregar a una página de destino de varias maneras:

Botones para compartir en redes sociales. Ver un seguimiento legítimo en las redes sociales es un gran refuerzo de confianza para sus visitantes y hará que sea más probable que se conviertan, ya que saben que personas como ellos han confiado en usted en el pasado.
Testimonios y reseñas. Convierta las reseñas positivas de clientes anteriores en valor añadido para sus páginas de destino. Los testimonios son otro gran indicador de confianza para sus visitantes que pueden impulsarlos hacia la conversión.
Recompensas de bonificación. Recompense a los visitantes de su página de destino con incentivos adicionales por compartir su página de destino (particularmente si es una promoción) con su red. Esto podría ser contenido adicional o entradas adicionales en un concurso social.

Autopilot utiliza testimonios de clientes en su página de destino para mostrar sus éxitos pasados ​​a sus visitantes. Al igual que un currículum con una experiencia laboral significativa, Autopilot puede aprovechar sus éxitos pasados ​​para construir nuevas relaciones.

Oferta exclusiva

Tener todos sus títulos, copias, imágenes y formularios optimizados es excelente, pero si su oferta se queda atrás, también lo harán sus conversiones. En otras palabras, asegúrese de que todo lo que ofrece en su página de destino sea irresistible.

Hoy en día, ya no es fácil confiar en un libro electrónico básico de 9 páginas que brinda consejos genéricos. Debes ofrecer un lead magnet más valioso.

Neil Patel ofrece montones de valor con sus seminarios web que le enseñarán cómo hacer crecer su negocio. Un seminario web y un marco de 24 pasos van más allá del valor de un simple libro electrónico y generan clientes potenciales día tras día para Neil.

Herramienta gratuita

Una herramienta gratuita a la que pueden acceder todos los visitantes de su página de destino es el máximo valor agregado para una página de destino.

Una herramienta gratuita, como el probador de titulares de CoSchedule, permite a los visitantes de la página de destino experimentar una parte de su producto sin restricciones antes de decidirse a realizar una compra.

Aunque una herramienta gratuita requerirá cierta inversión de desarrollo, puede mejorar sus conversiones al:

Mantener a sus visitantes en la página por más tiempo y con más participación. Demostrando instantáneamente el valor de su producto. Generar información de leads más completa.

Información del contacto

Si los visitantes de su página de destino desean contactarlo para obtener más información sobre su negocio, ¿es fácil hacerlo?

Esta táctica de valor agregado es pequeña y a menudo olvidada, pero puede marcar una gran diferencia en su tasa de conversión.

Es muy fácil para los especialistas en marketing modernos olvidar formas de comunicación más “retro”, como el simple número de teléfono, pero podría ser la diferencia entre una oportunidad nueva o perdida.

Si alguien tiene su billetera en la mano, lista para comprar, PERO tiene una última pregunta, ¿qué mejor manera hay de responderla que a través de una llamada telefónica inmediata?

Una táctica simple de valor agregado es colocar su número de teléfono y correo electrónico en la esquina superior derecha (sobre el pliegue) para que sea fácil de ver y leer. Los visitantes que no estén demasiado familiarizados con el correo electrónico o los formularios apreciarán hablar con una persona real.

GoDaddy trata con miles de clientes al día y se enorgullecen de tener una excelente atención al cliente. Tiene sentido que incluyan su número gratuito de atención al cliente en todas sus páginas de destino.

Ponerlo todo en acción

Una página de destino que está convirtiendo constantemente a los visitantes es como un automóvil confiable que simplemente hace el trabajo. Si la tasa de conversión de sus páginas de destino se ha estancado o, peor aún, ha disminuido, debe incorporar elementos probados en la página para proporcionar más valor.

Para llevar sus páginas de destino de Honda a Ferrari, puede comenzar agregando algunos de estos impulsores de valor de la página de destino:

Video Optimización de formulario Prueba social y recompensas Oferta exclusiva Herramienta gratuita Información de contacto

Estos 6 elementos de valor agregado tienen como objetivo mejorar la credibilidad de su negocio en línea y las tasas de conversión de sus páginas de destino.

Construir una página de destino que convierta está muy bien, pero hacer que convierta a una tasa alta requiere mucho más. Experimente con estas 6 formas poderosas de convertir sus páginas de destino en máquinas de conversión.

¿Qué impulsores de valor masivo utiliza en sus páginas de destino?
¿Qué estás buscando para mejorar?

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