Si su marca está ganando toneladas de tráfico web pero parece apoyarse en las conversiones, es posible que necesite más palabras de acción en su marketing de contenido. Las palabras de acción convierten a los consumidores de simples lectores de su contenido en clientes potenciales comprometidos.
Entonces, ¿cómo empiezas a usarlos? Si está publicando contenido, probablemente ya lo esté, pero tal vez no de manera óptima.
Hemos preparado una guía práctica que cubre:
Cómo puedes usar palabras de acción estratégicamente Qué considerar al elegir palabras de acción. 6 tipos de palabras de acción que debes incluir en tu contenido (con ejemplos)
¡Empecemos!
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Puede usar palabras de acción en el marketing de contenido utilizando la voz activa y colocando palabras de acción estratégicamente. Mostrar valor y evocar emociones son dos formas de usar las palabras de acción de manera más efectiva. Las palabras de acción deben ser convincentes, pero no difíciles. Hay diferentes tipos de palabras de acción que puede usar para motivar diferentes tipos de acción.
Cómo usar palabras de acción en su contenido
Lo crea o no, el tráfico web orgánico es no el objetivo final del marketing de contenidos son las conversiones de clientes. Si está creando contenido con el único objetivo de clasificarse en SERP y generar tráfico web, se está perdiendo parte del punto. Su contenido no debe existir simplemente como algo valioso y gratuito para que la gente lo lea en Internet. Debe motivar a las personas a querer más de su marca.
Aquí es donde entran las palabras de acción.
Las palabras de acción en el marketing de contenidos aprovechan las emociones humanas y dan a los clientes la sensación de que necesitan hacer algo. Esta necesidad podría provenir de la sensación de que se están comprendiendo sus puntos débiles, el miedo a perderse algo, el deseo de sacar provecho de una promoción o una serie de otros motivadores. Todo depende de cómo uses tus palabras de acción y cuáles elijas.
Sin palabras de acción, su contenido puede ayudar un poco con la visibilidad de la marca, pero no tendrá un gran impacto en las cosas generales que son importantes para el éxito a largo plazo de su marca. Las palabras de acción, por otro lado, lo ayudan a crear contenido que afecta directamente su tasa de conversión, el ROI de marketing y los ingresos por ventas.
Aquí hay algunas formas específicas en las que puede mantener su contenido orientado a la acción:
Mantener la voz activa
Todo escritor de contenido necesita saber la diferencia entre voz activa y pasiva. La voz activa, que pone al autor de la acción como sujeto de una oración, siempre debe usarse en el marketing de contenidos. Debe evitarse la voz pasiva, que posiciona incorrectamente al hacedor como el objeto directo.
en idioma no sacado directamente de un libro de texto de gramática de sexto grado: la voz pasiva invierte el orden apropiado de las palabras en una oración. Es menos conciso, utiliza un lenguaje indirecto y no resulta tan claro para los lectores.
Aquí hay algunos ejemplos en diferentes tiempos:
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La voz activa hace que las palabras de acción sean más poderosas al no colocarlas detrás de un verbo pasivo como “es” o “era”. Cuando usa la voz activa, su palabra de acción es el verbo principal en una oración. Está directamente relacionado con el sujeto de la oración, que en el marketing de contenidos suele ser tu cliente potencial.
La voz activa convierte a su cliente potencial en el hacedor, presentando una oportunidad para persuadirlos a actuar.
Llame la atención con palabras de acción en los titulares
¿Sabías que el 80 % de los lectores nunca pasan del título de tu página de destino o blog? Los titulares son lo primero que las personas notan cuando realizan una búsqueda en línea, visitan su página de destino o reciben sus correos electrónicos. Es esencial que sean convincentes, únicos y orientados a la acción.
Las palabras de acción no solo captan la atención, sino que aclaran la intención de su contenido desde el título. También son una excelente manera de comunicar el valor de su contenido a los clientes desde el principio.
Por ejemplo:
“Buen inicio [action word] tu tráfico web con estas 3 estrategias!” es mucho más convincente que “3 estrategias para aumentar el tráfico web”.
Use CTA para motivar a los lectores a actuar
Las llamadas a la acción se comunican claramente con los consumidores sobre la próxima acción que desea que realicen. Y entienda esto: el 90% de los clientes que leen su título también leerán sus CTA (si los usa).
Entonces, si ha hecho el trabajo para crear un título convincente y orientado a la acción, no se detenga allí. El contenido con CTA convierte a una tasa exponencialmente más alta que el contenido sin ellos. Hubspot probó esto en su propio sitio web y descubrió que los CTA de texto ancla aumentan las conversiones en un 121 %. Para empezar, descubrieron que el 93% de todos los clientes potenciales generados por su sitio web provenían de CTA de texto de anclaje.
Aquí está Neil Patel sobre cómo puede optimizar su tasa de conversión impulsada por CTA:
Cómo elegir tus palabras de acción
Piensa en el valor
Siempre que pueda, use sus palabras de acción para transmitir el valor que su marca puede brindarles. Piense desde la perspectiva de su cliente. Específicamente, piensa en lo que pueden lograr a través de su interacción con tu marca.
Ya sea para “¡Hacer un chapoteo!” con un vestido de cóctel de la colección de primavera de su marca minorista o para “¡Transformar su negocio!” con los servicios de su empresa B2B, usar palabras de acción para transmitir valor evoca una visión para su cliente de cómo sería tenerlo. Esta visión crea un sentimiento (más sobre esto más adelante) que motiva a su cliente a actuar.
Mantén las cosas simples
Tus palabras de acción deben ser convincentes y únicas cuando sea posible, pero nunca deben ser oscuras, difíciles de leer o intratables. La mejor estrategia cuando se trata de palabras de acción es mantenerlas simples. Content Marketing Institute, por ejemplo, se asegura de que su contenido se mantenga en un nivel de lectura de octavo grado.
La puntuación de facilidad de lectura de Flesch-Kincaid utiliza el recuento de oraciones y palabras para determinar qué tan difícil es leer el texto. Es ampliamente utilizado en marketing de contenidos. Las mejores prácticas muestran que CMI tiene razón: el contenido que se encuentra entre 6 y 8 es óptimo para una amplia legibilidad.
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Todo esto es para decir que cuando se trata de palabras de acción, convincente no significa difícil. Lo más importante es que su lector entienda y se relacione con la acción.
Evocar emoción
El marketing emocional es una estrategia de marketing eficaz y bien probada que las marcas utilizan para establecer una conexión con los consumidores. Evocar emociones también es una forma poderosa de hacer que los consumidores actúen, y puede hacerlo con palabras de acción fuertes.
Cuando utilice palabras de acción y cree llamadas a la acción, no piense solo en lo que le está pidiendo a los clientes que hagan, sino también en la forma en que sus palabras los harán sentir. Cuanto más fuerte sea la reacción emocional, más probable será que su cliente actúe.
Las llamadas a la acción emocionales tampoco tienen que ser dramáticas. Considere este ejemplo:
“No te pierdas otro. . .” Oportunidad. Promoción. Evento. Correo electrónico. Lo que sea: cuando lees esa llamada a la acción de una marca que te gusta, sientes que ya se perdió algo Y no querrás perdértelo de nuevo, así que probablemente completes el CTA.
6 tipos de palabras de acción que su contenido necesita
Bien, ahora estamos al día con las palabras de acción en el marketing de contenidos. Sabemos:
Cómo usarlo: mediante el uso de voz activa, la redacción de titulares procesables y la creación de CTA convincentes
Cómo elegir palabras de acción: pensando en el valor, manteniendo las cosas simples y evocando emociones
Pero todavía no es fácil pensar continuamente en grandes palabras de acción sobre la marcha sin volverse repetitivo o bloquearse mentalmente. Así que seguimos adelante y creamos una lista de los tipos de palabras de acción que su contenido necesita con ejemplos para cada una.
¡Sigue leyendo!
Exclusivo
Las palabras de acción que sugieren exclusividad dan a los clientes el deseo de ser parte de algo. Dar a las personas una acción específica que deben completar para obtener acceso a algo exclusivo es extremadamente efectivo. Es por eso que los lead magnets tienen tanto éxito en el aumento de las conversiones.
Algunos ejemplos:
Acceso
Solicitar
Suscribir
Solicitud
Entrar
Convertirse en
Inscribirse
Urgente
Las palabras de acción que crean urgencia motivan a las personas al agregar un factor de tiempo a la mezcla. Cuando las personas sienten que hay límites de tiempo para acceder a una oportunidad, son más propensas a tomar una decisión rápida para actuar.
Ejemplos:
¡Consiguelo ahora!
¡Apurarse!
¡No lo olvides!
¡Agarra el tuyo mientras puedas!
¡Consíguelo hoy!
¡Actúa rápido!
Aparta tu lugar!
inductor de FOMO
¡El FOMO es real! Todos queremos ser incluidos y saber qué está pasando, incluidos sus clientes potenciales. Engánchalos con palabras de acción y llamadas a la acción que evoquen un FOMO potencial si no actúan.
Ejemplos:
¡No te lo pierdas!
¡Únete a miles de personas que ya lo están haciendo!
¡Asista a este webinar único!
¡No seas el último en unirte!
Educativo
Aprender algo nuevo es un gran valor agregado que las personas obtienen del contenido. Use palabras de acción que hagan que las personas sientan que obtendrán información nueva y valiosa al actuar.
Ejemplos:
Descubrir
Aprender
Maestría
Conviértete en un experto
Explorar
Energia alta
A veces, las palabras de acción necesitan un gran golpe. Cuando utilice palabras de acción para que las personas den los siguientes pasos importantes, utilice palabras poderosas que coincidan.
Transformar
Ascender de categoría
Buen inicio
Lanzamiento
Acelerar
Interrumpir
Descubrimiento
Negativo
Las marcas no solo ofrecen beneficios, sino que ayudan a los clientes a resolver problemas. El uso de trabajos de acción negativa que enfatizan cómo las personas pueden eliminar los problemas pueden ser grandes motivadores.
Eliminar
Detener
Reducir
Eliminar
Disminuir
Tome medidas en su estrategia de marketing de contenido
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