Cuando se trata de video marketing, donde colocas tus videos es tan importante como crearlos. Después de todo, las personas no podrán ver su contenido si no tienen idea de dónde encontrarlo. Peor aún, es posible que se esté perdiendo beneficios clave al omitir ciertos canales de su estrategia de video marketing.
Es por eso que necesita una estrategia de distribución de video. Este tipo de plan se reduce esencialmente a elegir un puñado de canales de distribución que cree que beneficiarán colectivamente a su negocio. Trazar su plan de distribución también le permitirá alinear el contenido de video correcto con la audiencia correcta.
La elección de los canales de distribución de video de su empresa debe basarse en una consideración combinada del potencial de oportunidades de venta y el compromiso general. Hemos reunido una lista de siete canales que pueden ayudarlo con ambos.
Su sitio web debe servir como el epicentro de todos sus esfuerzos de distribución de contenido porque ayuda a generar clientes potenciales con mayor eficacia que otros canales. El contenido de video en su sitio solo se relaciona con su marca, y hay beneficios de optimización de motores de búsqueda (SEO) a considerar.
Optimice sus videos correctamente para la búsqueda para dirigir el tráfico de videos a su propio sitio web en lugar de a una plataforma de distribución de videos de terceros. Una vez en su sitio, los usuarios deben encontrarse con diferentes tipos de contenido de video que se dirija directamente a las diversas páginas que están navegando y genere más interés en explorar más su marca.
1. Página de inicio
El video de su página de inicio debe ilustrar de manera clara y sucinta lo que realmente hace su negocio. Los visitantes no deberían tener que saltar a otras páginas de su sitio para saber de qué se trata. Cree un video de uno a dos minutos que explique las características clave de su producto o servicio y cómo resuelve los problemas que enfrenta su audiencia.
En términos del formato de video real, tienes opciones. Algunas empresas incluyen una función de reproducción automática para el video de su página de inicio, que puede verse bien, pero también puede hacer que su sitio se ralentice. Para nosotros aquí en Wistia, nuestra experiencia al ejecutar un video de reproducción automática en nuestra página de inicio arrojó resultados menos que favorables.
Sin un video de reproducción automática en la página de inicio, vimos un 53% de aumento en el tráfico orgánico a la página de inicio, un 7% de aumento en las suscripciones, y una mejora del 4% en la tasa de salida. Si bien la experiencia de cada empresa con los videos de la página de inicio es diferente, ceñirnos a un video en el que se debe hacer clic para reproducirlo ha funcionado bien para nosotros.
2. Blog
Cuando aparece la palabra “blog”, muchos especialistas en marketing automáticamente piensan en “contenido escrito”. Nunca quisiéramos descartar esa idea, pero queremos agregarle y explorar cómo podemos mezclar las cosas mediante el uso de videos.
Agregar videos a las publicaciones de su blog brinda más de esos jugosos beneficios de SEO y aumenta el valor general de su contenido escrito al agregar imágenes. en lugar de simplemente reemplazando contenido escrito, el video debe complementarlo. Por ejemplo, un artículo escrito sobre los conceptos básicos de codificación HTML se puede combinar con un video que muestre la codificación en la práctica.
“Agregar videos a las publicaciones de su blog brinda más de esos jugosos beneficios de SEO y aumenta el valor general de su contenido escrito al agregar elementos visuales”.
Tus videos no siempre tienen que ser explicaciones detalladas. Puede reutilizar videos cortos de montaje B-roll, videos de anuncios, gifs o videos de “citas extraídas” en la mezcla de las publicaciones de su blog. Los videos de esta naturaleza pueden ayudar a aumentar la participación sin desviar demasiado el tiempo o la atención de su contenido escrito.
3. Centro de ayuda
La mayoría de las empresas B2B tienen una página de centro de ayuda en su sitio web que los usuarios pueden visitar si tienen problemas con algo. Sin embargo, en muchos casos, las explicaciones escritas que sirven como soluciones pueden ser tan difíciles de entender para los usuarios finales como el problema original que tienen.
En su lugar, adopte un enfoque de “mostrar, no decir” con el contenido de su centro de ayuda agregando video. Incruste videos explicativos junto con consultas y problemas comunes de los clientes y muestre a los clientes cómo resolver un problema paso a paso. Piense en ello como establecerlos con un tutor personal que se toma el tiempo para mostrar el proceso y desglosar todas las piezas. Estas explicaciones en video suelen ser una forma mucho más rápida y efectiva de ayudar a los clientes con dificultades.
“Adopte un enfoque de ‘mostrar, no contar’ con el contenido de su centro de ayuda agregando videos”.
Aquí hay un ejemplo de cómo hemos incorporado videos explicativos en nuestro centro de ayuda en Wistia:
Las personas se registran voluntariamente en su lista de suscriptores de correo electrónico o participan en conversaciones con el chatbot de su marca. Teniendo en cuenta esta voluntad, estos canales son una excelente oportunidad para usar videos para aumentar las conversiones y las tasas de clics (CTR).
4. Correo electrónico
Para impulsar la generación de clientes potenciales a través de sus campañas de marketing por correo electrónico, no es suficiente incluir un video que simplemente se reproduzca dentro de uno de sus correos electrónicos. Si realmente desea obtener más información sobre lo que está haciendo su negocio, vincule el video a su sitio web, para que los usuarios vean el video allí cuando hagan clic. Luego, los espectadores pueden ver otro contenido en su sitio, incluidas las páginas de productos y su blog.
Para llamar la atención de un suscriptor de correo electrónico, incluya una miniatura de video convincente en su mensaje. Al hacer clic en él, los destinatarios pueden ver el video completo en su sitio. Wistia incluso te da la posibilidad de realizar pruebas A/B de esas miniaturas para ver qué tan efectivas son en realidad.
5. Chatbot
Con más empresas invirtiendo en herramientas de marketing conversacional, implementar recursos de video dentro de un chatbot de marca es una excelente manera de despertar el interés de los usuarios en su producto o servicio.
Ya sea que aloje su chatbot directamente en su sitio o en una red social, configure su bot para compartir recursos de video al responder consultas. Una forma de hacer esto podría ser hacer que su bot envíe a los usuarios un video que muestre todas las características de su producto en lugar de simplemente enumerarlas cuando un usuario pregunta por ellas.
“Configure su bot para compartir recursos de video al responder consultas”.
El mismo principio se aplica al uso de chatbots para solucionar problemas de los usuarios. Envíe un video desde su centro de ayuda para resolver un problema para el usuario dentro del chat mismo. Incluir el video de demostración visual probablemente reducirá el tiempo de resolución y hará que el cliente se sienta satisfecho.
Alojar videos en las páginas de redes sociales de su empresa puede ayudar a impulsar el conocimiento y el alcance general de la marca. Para las marcas B2B, debe ser especialmente selectivo con los canales de distribución de videos de redes sociales que elija. Concéntrese en las plataformas de redes sociales que tienen el mayor potencial para atraer nuevos negocios debido a su audiencia integrada o alcance general.
Para las marcas B2B, debe ser especialmente selectivo con los canales de distribución de videos de redes sociales que elija.
6. LinkedIn
¿Quiere compartir videos que estén específicamente relacionados con el campo de especialización de su empresa? LinkedIn es el mejor lugar para hacerlo.
LinkedIn es un excelente canal de redes sociales para publicar videos relacionados con productos, ya que hay muchas partes interesadas diferentes de la empresa en la plataforma que pueden necesitar su producto. Subrayar el valor de su producto en un video corto de uno a dos minutos puede captar la atención de las partes interesadas y potencialmente generar una ventaja.
Los videos de la cultura de la empresa en LinkedIn también pueden hacer que los espectadores noten su marca y vean cómo se destaca de la competencia. Los usuarios de LinkedIn tienden a compartir contenido sobre la cultura del lugar de trabajo en sus páginas personales, por lo que la plataforma es especialmente ideal para compartir ese tipo de información.
7. Youtube
Como la plataforma de video más grande y más universalmente reconocida en Internet, YouTube le dará a sus videos la exposición de audiencia potencial más amplia que cualquier otro canal de distribución.
Si su empresa ya tiene seguidores leales en el canal de YouTube, aproveche su éxito y cree contenido de video procesable que se vincule con su sitio web. Agregue llamadas a la acción (CTA) con enlaces a sitios web en la descripción del video y promueva otro contenido basado en el sitio dentro de su video.
Recuerde, existen algunas limitaciones fundamentales al usar YouTube para alojar los videos de su empresa. La plataforma está inundada de anuncios de video que desvían la atención de su video y no podrá obtener datos detallados de los suscriptores. Esto contrasta con una plataforma como Wistia, donde puede obtener acceso a la dirección de correo electrónico de un espectador y otras métricas clave de suscriptores para crear videos más específicos en el futuro.
Para aprovechar al máximo el alcance de YouTube y, al mismo tiempo, respaldar los objetivos de su marca, use la plataforma de video para videos breves, resúmenes o avances. Esto pondrá su contenido frente a una audiencia hambrienta y también atraerá a los buscadores a ir a las propiedades de su propiedad para obtener la experiencia completa del contenido.
Usar estos siete canales de distribución es un gran comienzo. Sin embargo, el mejor escenario es siempre aquel en el que usted realmente posee los canales de distribución que está utilizando. Esto le permite medir de manera clara y precisa el rendimiento de video de su empresa a lo largo del tiempo.
Para maximizar la generación de prospectos, apóyese en los canales propios de su marca para la distribución de videos. Wistia puede ayudarlo a llegar a su público objetivo y brindarle todas las herramientas que necesita para que los esfuerzos de marketing de contenido de video en los canales de su marca sean un éxito.
