¿Sientes que tu fuente de inspiración de marketing de contenidos se está agotando?
No tiene que tomar una gran cantidad de tiempo y energía para crear contenido que genere clientes potenciales.
A veces, solo se trata de pensar fuera de la caja y darle un nuevo giro al contenido que ya tiene.
Todavía queda tiempo antes de fin de año para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing de contenido tengan un impacto en sus ingresos.
Si siente que está en una rutina de contenido, pruebe algunas de estas ideas para generar contenido que realmente funcione para usted.
Comidas para llevar rápidas:
Use su contenido existente como base para crear contenido nuevo que se centre en generar clientes potenciales
Mantenga siempre a sus clientes en el centro de su contenido: ¿Quiénes son? ¿Que quieren ellos? ¿Y cómo puedes ayudarlos?
Asegúrese de tener una verdadera comprensión de los valores fundamentales de su marca y demuestre estos valores en el contenido que publique.
1. Responda el “¿POR QUÉ?” de su empresa
Encontrar el POR QUÉ de su empresa y crear contenido en torno a su verdadero propósito puede ayudarlo a conectarse con su audiencia en un nivel más profundo.
En 2020 y más allá, los valores de su marca son más críticos para el éxito que nunca. Más del 70% de los consumidores prefieren comprar de marcas que se alineen con sus propios valores.
La misión de su marca debe ir más allá de realizar ventas y generar ganancias y llegar a la raíz del impacto más amplio que desea tener en el mundo.
Entonces, ¿cómo descubres ese verdadero propósito? Comience reuniendo a los empleados de todos los niveles para responder preguntas como “¿por qué existimos?” y “¿en qué somos buenos?” Reúna estos hallazgos en una declaración de misión de la empresa que esté en el corazón de todo lo que hace.
Una vez que haya decidido su declaración de misión, asegúrese de que el mundo la conozca creando contenido que demuestre su compromiso con su misión.
El uso de la narración de la marca para vincular su contenido con sus valores fundamentales ayudará a su audiencia a sentirse más conectada con su marca. Entonces es más probable que quieran leer más de su contenido o convertirse en clientes.
2. Domina el arte de marcar tendencias
Si no tiene ideas de contenido, una forma efectiva de encontrar temas que despierten el interés de su audiencia es incorporar algunos temas oportunos y tendencias actuales en su contenido.
Eche un vistazo a sus calendarios y vea si hay próximos eventos o lanzamientos de productos que le interesen a su audiencia. Si puede crear contenido original sobre estos temas, seguramente hará que los lean. Si de alguna manera puede vincular sus productos o soluciones, tiene una buena posibilidad de generar algunas conversiones.
Las noticias de última hora y las tendencias emergentes siempre son excelentes ideas para temas. Este tipo de contenido puede ser especialmente valioso si eres uno de los primeros en ofrecer comentarios o contenido único. Los temas de moda atraen enlaces como ninguna otra cosa.
Fuente: https://www.equinetacademy.com/trendjacking-in-content-marketing/Configure alertas de Google para su industria y asegúrese de leer noticias relacionadas con regularidad. Google Trends, Buzzsumo y Trendwatching también son plataformas útiles para estar al tanto de las nuevas tendencias. A veces, Twitter y otras plataformas de redes sociales son los mejores lugares para detectar temas de actualidad.
Los temas de moda tampoco tienen que estar restringidos a su industria. Crear contenido nuevo en torno a un meme de moda o contenido de cultura pop puede ser una forma divertida de conectarse con su audiencia y atraer tráfico nuevo, ¡incluso podría volverse viral!
3. Reutilice su contenido existente
A menudo, la mejor fuente de inspiración para contenido nuevo es lo que ya tienes.
Reutilizar y reutilizar el contenido que ya tiene significa que puede maximizar su ROI de marketing de contenido y tener la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia.
Las infografías y gráficos originales creados para su uso en informes y artículos se pueden reutilizar para publicaciones en redes sociales. También puede extraer información clave de sus piezas de contenido de formato largo y volver a publicarlas en sus canales de redes sociales.
Si ha visto el éxito de una determinada publicación de blog, considere mejorarla y expandirla en un libro electrónico o documento técnico. Puede reunir el contenido de varias publicaciones de blog en un solo libro electrónico. Del mismo modo, tomar el contenido de múltiples publicaciones en redes sociales podría formar la base de un artículo.
Piense en las formas en que podría llegar a una nueva audiencia potencial con su contenido existente. Por ejemplo, una sola publicación de blog podría recrearse como un video o podcast. No es necesario que se le ocurra una idea de contenido completamente nueva para cada pieza de contenido. Revisar temas en múltiples formatos suele ser la mejor manera de ampliar su alcance.
Fuente: https://www.evergreenfeed.com/blog/improve-social-media-strategy/repurpose-content-social-media/4. Conéctese con su comunidad
No pienses en tu contenido como algo unilateral para que tu audiencia lo consuma pasivamente.
El contenido es una gran oportunidad para abrir la conversación e invitar a la comunidad alrededor de su marca a interactuar con usted.
Los seminarios web, los paneles de discusión y otros eventos virtuales son una excelente manera de compartir contenido de una manera que haga que su audiencia se sienta más involucrada.
Los eventos virtuales como los seminarios web también pueden ser increíblemente efectivos para impulsar las ventas y las conversiones. Puede esperar que alrededor del 15% de los asistentes al seminario web se conviertan en una venta, lo que es una tasa de conversión impresionante según los estándares de cualquier persona.
La razón por la que tales eventos se convierten tan bien es que tienes una audiencia cautiva y comprometida que ya está interesada en lo que tienes que decir.
Los eventos digitales pueden parecer intimidantes si aún no te has metido en el agua, pero no tienen que ser una gran producción.
Reúna a algunos líderes de la industria y personas que su audiencia esté interesada en escuchar. Planifique algunos temas de discusión y recuerde mantener el proceso bidireccional. Iniciar una conversación puede crear algunos puntos de lanzamiento interesantes para nuevos contenidos en los que quizás no haya pensado antes.
5. Centrarse en la intención del comprador
Recuerda por qué tu negocio está aquí. Si bien puede usar el contenido indirectamente para construir una relación con su audiencia y aumentar el conocimiento de su marca, no tenga miedo de seguir adelante y decirle al mundo qué problema resuelve.
Asegúrese de comprender la verdadera intención del comprador. Supongamos que tiene un negocio de venta de aspiradoras. Las personas que compran aspiradoras en realidad no quieren comprar una aspiradora (¿quién realmente querría gastar su dinero en una aspiradora si tuviera la opción?). Lo que realmente quieren es una casa limpia con la mínima cantidad de tiempo y esfuerzo. Si no pueden obtener esta información de usted, irán a otro lugar.
Fuente: https://www.gartner.com/en/digital-markets/insights/how-to-use-buyer-intent-data-to-your-sales-advantageCrear contenido que explore consejos e ideas para mantener su casa limpia y asegurarse de explorar las características de las aspiradoras que facilitan la vida definitivamente sería una forma de generar más ventas.
Utilizar el marketing de influencers puede ser una forma efectiva de amplificar el poder de este tipo de contenido. Por ejemplo, las ventas de aspiradoras Shark se dispararon por las nubes en el Reino Unido en paralelo con la creciente popularidad de la influencer de limpieza “Mrs. Hinch”, que crea contenido puramente en torno a consejos de limpieza.
6. Perfila a tus clientes
Fuente: https://www.thesmarketers.com/abm-approach-ideal-customer-profile/¿Qué tan bien conoce realmente a sus clientes? Probablemente tenga una buena idea de por qué le compraron a usted, porque su producto o servicio resolvió sus problemas. Pero, ¿quiénes son realmente como personas?
Obtener más información sobre quiénes son realmente sus clientes puede ayudarlo a crear contenido más relevante y atractivo que seguramente generará más conversiones.
Por ejemplo, Zogo es una aplicación que crea atractivas lecciones de educación financiera para adultos jóvenes. Al tomarse el tiempo para comprender completamente a su audiencia de la “Generación Z”, han tenido mucho éxito en la creación de contenido que no solo se lee, sino que también impulsa las conversiones a las instituciones financieras que se asocian con la aplicación.
Zogo se inspiró en el gran éxito de la aplicación de aprendizaje de idiomas Duolingo. En lugar de publicar artículos aburridos de educación financiera, dividir el contenido en partes pequeñas y publicarlo en una plataforma móvil con ludificación fue la mejor manera de interactuar con su audiencia GenZ.
7. Asignar contenido al viaje del comprador
Tómese el tiempo para auditar su contenido existente y ver dónde se relaciona con el viaje del comprador. Probablemente encontrará lagunas en su contenido que podrían hacer que pierda un cliente potencial antes de que se convierta en un cliente.
Muchas marcas hacen un buen trabajo al crear contenido informativo que atrae a una audiencia en la parte superior del embudo de marketing. Si está produciendo contenido educativo pero no piensa en cómo convertir a esos lectores en clientes, no está aprovechando al máximo su estrategia de contenido.
El contenido que produzca debe alinearse con el viaje del comprador. Asegúrese de conocer y comprender los puntos de contacto con los que sus clientes pueden interactuar en su camino para realizar una compra y piense en los problemas y preguntas que pueden tener en cada etapa. Cree un gran contenido que supere estos desafíos y responda sus preguntas.
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