Siempre le he dicho a la gente que ser vendedor es como ser un científico loco.
Todos estamos en laboratorios oscuros y húmedos trabajando en la próxima creación de generación de prospectos.
La única diferencia es que no tenemos un Egor a nuestro lado.
O tal vez sus oficinas se vean diferentes a las mías. (Es una broma)
Cuando se trata de crear campañas efectivas de marketing por correo electrónico, a menudo comenzamos con una hipótesis.
Hay que pensar en cuál será una estrategia eficaz.
Pero, como saben, una hipótesis es sólo una hipótesis.
Está destinado a ser probado.
Es por eso que siempre debe utilizar las pruebas A/B como parte de una estrategia para crear una sólida campaña de marketing por correo electrónico.
Hay un montón de maneras de cortar y cortar en cubitos lo que debe probar y cómo hacerlo.
En esta publicación, cubriré por qué debería comenzar a realizar pruebas A/B en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico si no lo está haciendo hoy, y algunas de las formas en que las pruebas A/B pueden ayudarlo a refinar su proceso.
Vamos a por ello:
¿Por qué demonios debería comenzar con las pruebas A/B?
¿Recuerdas que hablé de que los especialistas en marketing son científicos locos?
Siempre estamos tratando de encontrar la combinación correcta de lo que funciona.
Entonces, ¿por qué seguiría usando el mismo método a menos que supiera que está optimizado al máximo?
Eso es como conducir de la misma manera al trabajo todas las mañanas, y nunca probar una ruta diferente para ver si es más corta.
Los especialistas en marketing no deben ser obstinados cuando los clientes potenciales y los ingresos están en juego.
[easy-tweet tweet=”Marketers shouldn’t be stubborn when leads and revenue are on the line.” user=”Trojanowski_” hashtags=”emailmarketing” url=”https://marketinginsidergroup.com/strategy/ab-testing-email-marketing-campaigns/”]
Y esa es exactamente la razón por la que deberías comenzar con las pruebas A/B.
Las pruebas A/B precisas pueden tener un impacto real en los resultados de su empresa.
Si puede probar lo que funciona y lo que no, además de tener los datos para respaldarlo, lo coloca en el asiento del conductor para tomar decisiones más inteligentes.
Especialmente si puede determinar qué variación de un solo objeto en su correo electrónico puede aumentar la generación de clientes potenciales hasta tres veces más que otro.
Ya puedes escuchar a tu equipo de ventas vitoreando, ¿no?
Elegir tus mejores elementos visuales
El diseño juega un papel tan vital en el éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Los diseños, los esquemas de color y la ubicación de las imágenes afectan la forma en que los suscriptores reaccionan a sus mensajes de marketing.
Y el diseño suele ser una de las primeras cosas que mirarán sus contactos.
Y necesitas atraparlos con un diseño que funcione y convierta.
Según Litmus, los lectores pasan de 3 a 4 segundos decidiendo si van a leer su correo electrónico.
Esa es una ventana corta para captar su atención.
Las pruebas A/B pueden ayudarlo a identificar la combinación correcta de estos elementos para captar la atención de los suscriptores.
Defina un enfoque limitado para su prueba y elija dos grupos de muestra para recibir diferentes versiones del mismo correo electrónico.
Así es como simplemente hacer esto:
Cambie el esquema de color de su llamada a la acción enviada a un grupo.
Una vez que haya recopilado datos sobre la interacción del cliente con esos correos electrónicos, es posible que un color de botón sea más efectivo que el otro.
Luego, puede usar las pruebas A/B posteriores para evaluar detalles como la mejor ubicación de la foto o qué color funciona mejor para los enlaces de texto.
Pero esto es solo el principio:
Creación de líneas de asunto
¿Cuántos caracteres debo usar en mi línea de asunto?
¿Algunas palabras dan como resultado tasas de apertura más altas?
Esas son solo algunas de las preguntas que las pruebas A/B pueden ayudarlo a responder.
Las líneas de asunto son fundamentales para el éxito de un correo electrónico.
Al probar diferentes líneas de asunto, asegúrese de tener en cuenta cómo responden los usuarios móviles.
Una línea de asunto que se muestra perfectamente en un monitor de escritorio puede ser demasiado larga para la mayoría de los teléfonos móviles.
Para eliminar esa variable, haga que todas las líneas de asunto sean lo suficientemente cortas para que se muestren bien en dispositivos móviles.
También ha habido un aumento en el uso de emojis en las líneas de asunto.
¿Significa eso que aumentarán las tasas de apertura para su audiencia?
¡Pruébalo!
Encontrar la frecuencia adecuada
Las pruebas A/B pueden ayudarlo a determinar con qué frecuencia enviar, así como cuándo enviar.
Es posible que descubra que es más probable que un grupo de prueba abra sus correos electrónicos los miércoles en lugar de los martes, o que la participación sea mayor para los correos electrónicos de última hora, a diferencia de los correos electrónicos de la mañana.
Nuevamente, mantenga el enfoque limitado, cambiando solo un elemento de entrega con cada prueba.
Si está probando para ver qué día de la semana es el mejor, programe los correos electrónicos para que se envíen a la misma hora en cada día de prueba.
Las pruebas A/B tardan un tiempo en ejecutarse, pero pueden ayudarlo a concentrarse en el aspecto, el idioma y la frecuencia correctos para su campaña de correo electrónico, lo cual es esencial para conectarse con su audiencia.
¿Debo ejecutar varias pruebas A/B?
Esencialmente, hay dos formas diferentes de ver la ejecución de pruebas A/B, y cada una es única.
Permítanme explicar:
Digamos que decidiste probar tu línea de asunto, pero tienes tres opciones diferentes.
Aún puede ejecutar una sola prueba A/B, pero en este caso, dividiría a su audiencia en tres grupos en lugar de dos.
Seguir esta ruta es mucho más eficiente que ejecutar tres pruebas separadas durante un período de tiempo más largo para obtener un ganador (A contra B, B contra C y A contra C).
Pero, ¿y si quieres probar más de una cosa a la vez?
Esto se llama una prueba multivariada.
Volvamos al ejemplo de la prueba de la línea de asunto anterior, pero también agreguemos el color del botón de llamada a la acción a la mezcla.
Ahora las cosas son más complicadas con múltiples objetos que influyen en el éxito de su correo electrónico.
Asegúrese de que su software de marketing por correo electrónico tenga la capacidad de ejecutar pruebas multivariadas.
Y simplifique las cosas si es un novato y siga ejecutando pruebas A/B individuales para empezar.
¡¿Que estas esperando?!
Considérese operativo con las pruebas A/B.
Con la estrategia correcta, las pruebas controladas correctas y los resultados debidamente rastreados, puede optimizar sus correos electrónicos para alcanzar las conversiones que desea.
Solo recuerde seguir realizando pruebas regularmente, ya que la efectividad de cualquier cosa puede cambiar con el paso del tiempo.
Razón de más para seguir encontrando lo que gana.
¿Qué pruebas A/B estás ejecutando? ¿Alguna historia de éxito para compartir? ¡Comenta abajo o tuiteame @Trojanowski_!
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