La parte más desafiante de cualquier concurso de Facebook es atraer gente nueva a la página del concurso.
Claro, su boletín de noticias y publicaciones en las redes sociales pueden hacer que sus clientes actuales y clientes potenciales ingresen, pero ¿qué pasa con los nuevos clientes potenciales? Cuando realiza un concurso en Facebook, ¿cómo atrae a nuevas personas a las que aún no les gusta su página?
Podrías hacer publicidad, por supuesto. Y tal vez deberías hacerlo. La publicidad puede dar grandes resultados para una promoción de Facebook. Pero, ¿y si no tienes el presupuesto? Afortunadamente, existen excelentes alternativas a la publicidad paga.
Una de las mejores opciones es un concurso de compartir en Facebook.
Con un concurso para compartir en Facebook, consigues que los participantes del concurso compartan la palabra. Accede a sus redes para obtener más entradas y difundir tu concurso de Facebook a un público mucho más amplio.
El beneficio, por supuesto, es que puede generar nuevos clientes potenciales de manera más efectiva y atraer más usuarios de Facebook a sus páginas comerciales. Este artículo le brindará una guía paso a paso sobre cómo funciona para ayudarlo a crear un concurso para aumentar la participación y obtener más participantes. ¡Empecemos!
¿Por qué realizar un concurso de Me gusta y compartir en Facebook?
Antes de comenzar a configurar estos obsequios, cubramos rápidamente por qué un concurso de “me gusta y compartir” es una buena idea.
En pocas palabras, estos concursos lo ayudan a llegar a una audiencia mucho mayor al hacer que los participantes del concurso compartan el sorteo en sus líneas de tiempo personales. Esto hace que sus amigos vean su obsequio, quienes luego podrían compartirlo con una nueva audiencia. Esto crea una especie de efecto de bola de nieve, donde es visto por muchas líneas de tiempo personales y círculos de amigos diferentes. Esto significa más entradas, más exposición para su negocio y más compromiso social.
Hay varias ideas diferentes de concursos de referencias de Facebook que podrías usar. El ejemplo más simple sería proporcionar sus datos para participar en el concurso y compartirlos para entradas adicionales. Puede llevar esto un paso más allá organizando concursos de fotografía, concursos de “etiquetar a sus amigos en esta publicación”, concursos de “compartir en la línea de tiempo de su amigo para obtener entradas adicionales” o concursos de “publicar para participar”, por nombrar algunos. Cada sorteo como este ofrece una nueva oportunidad para pedirle a la gente que comparta su sorteo con sus amigos. Cada vez que comparten su sorteo en una nueva línea de tiempo para ingresar, genera más exposición para su negocio.
Pedirle a la gente que le guste, etiquete y comparta tu sorteo con sus amigos hace que administren las promociones por ti. Por ejemplo, si le dice a la gente que “etiquete a sus amigos” o proporcione algún tipo de contenido generado por el usuario, cada nuevo usuario de Facebook que vea esto será atraído a su página y premio. Esto da como resultado que a más personas les guste su página y más personas ingresen a su concurso.
Paso 1: Diseña tu concurso para compartir en Facebook
Lo primero es lo primero: necesitas un concurso de Facebook para que la gente comparta.
Mi recomendación es usar una aplicación de concurso de Facebook de terceros, ya que las plantillas y el backend lo hacen mucho más simple que tener que hablar con el administrador de su sitio web o un desarrollador.
Este es un ejemplo de un exitoso concurso de acciones en Facebook que realizó Wishpond:
Y aquí hay un ejemplo de uno de nuestros clientes:
Algunas prácticas recomendadas del concurso para compartir en Facebook:
Muestra tu premio al frente y al centro en el título, con el valor en dólares (si corresponde). Si está pidiendo a las personas que ingresen a su promoción y compartan su concurso, entonces necesitan un buen premio para que participen. Asegúrate de tener una imagen de alta calidad. A muchas empresas les resulta más fácil crear una sola imagen en Photoshop y luego adaptarla para sus publicaciones en redes sociales, boletines y campañas de marketing más amplias. Verá esta estrategia en los ejemplos de este artículo. Incluya un CTA contrastante que capte la atención de los visitantes de la página y les muestre exactamente dónde hacer clic. Esto es esencial para que la gente comparta. Cree una viñeta o una lista numerada de los pasos que los visitantes deben seguir para participar en su concurso. Un párrafo abrumará a la mayoría de los visitantes y podría ahuyentar a su tráfico.
Esta es la parte más importante de su Concurso Compartir en Facebook: La parte “Compartir”.
Tan pronto como alguien hace clic en “Participar” en su concurso de Facebook, aparece una ventana emergente que incentiva a los participantes a compartir la campaña con su red social. A cambio, obtienen entradas de bonificación en el concurso (una mayor probabilidad de ganar).
Las ventanas emergentes de incentivos para compartir funcionan bien porque se muestran exactamente en el momento en que las personas están más “vendidas” al ingresar a su concurso. Se han sentido atraídos por su premio y la sencillez de participar. Darles más oportunidades de ganar compartiendo es una obviedad para la mayoría de las personas.
Ofrecer esta función no requiere ningún esfuerzo adicional de su parte, pero puede significar resultados mucho mejores en el concurso. Puede lograr que a más usuarios les guste su página, que más personas participen en su concurso, aumentar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca. Dependiendo de las reglas de su concurso, puede usar el concurso para obtener más contenido generado por los usuarios, hacer que más personas comenten, que las personas etiqueten y que su marca se vea en más líneas de tiempo y conexiones de amigos.
Estos son algunos ejemplos de concursos de acciones de Facebook del mundo real que hemos realizado:
Paso 3: configure su correo electrónico de respuesta automática
Tan pronto como las personas ingresen a su Concurso para compartir en Facebook, deberían recibir un correo electrónico de “Gracias”. Puede configurar esto como una respuesta automática “Si/Entonces” dentro de su herramienta de concurso.
Agradezca a las personas por ingresar y luego bríndeles una manera fácil de compartir la campaña con enlaces precargados para compartir en Facebook y Twitter. Un mensaje simple como “Compartir en su línea de tiempo para una entrada adicional” puede ser de gran ayuda para impulsar el compromiso y hacer que su negocio sea visto por una audiencia más grande.
Aquí hay un correo electrónico simple de respuesta automática que enviamos después de un concurso de compartir en Facebook:
Estos enlaces se pueden hacer con ClickToTweet.com y ShareLinkGenerator.com
Paso 4: envíe a sus suscriptores un boletín informativo del concurso de Facebook
Una parte integral de cualquier concurso de Facebook Share es lograr que la mayor cantidad posible de clientes y clientes existentes lo vean en primer lugar, para que puedan compartirlo con sus redes.
La mejor manera para que muchas empresas hagan esto es con el marketing por correo electrónico. Envíe un boletín a sus suscriptores existentes y pídales que ingresen y compartan. El concurso en sí tendrá la ventana emergente de incentivo para compartir, y la respuesta automática también alienta a los destinatarios a compartir (¡estás cubierto!). Esta es una manera fácil de promocionar sus obsequios y lograr que más participantes se involucren en su concurso de Facebook.
Este es un ejemplo de un boletín informativo que enviamos para uno de nuestros concursos para compartir en Facebook:
Paso 5: programe y envíe publicaciones en las redes sociales para correr la voz
La segunda estrategia principal para correr la voz acerca de su concurso en Facebook es a través de sus publicaciones en Facebook. Por supuesto, al realizar un concurso en Facebook, debe usar su página de Facebook para promocionar el sorteo. Esto es fácil y le permite a los usuarios a los que ya les gusta su página de Facebook la oportunidad de participar en su concurso.
Programaría tres-cinco durante cualquier concurso de dos semanas. Recuérdeles a los Fans que compartan y (con los últimos) enmarcarlos en términos de cuándo termina el concurso. Prueba algo como…
¡Este es un recordatorio de que nuestro concurso de marzo finaliza en 72 horas! Estamos regalando una suscripción de un año a Wishpond, así como $500 en presupuesto publicitario. ¡Ese es un premio que vale más de $2,000 en total! ¡Dirígete a la página, ingresa y luego comparte con tus amigos para obtener entradas adicionales y aumentar tus posibilidades de ganar!
Este es un ejemplo de la publicación de Facebook que creamos para un sorteo en línea:
Paso 6: Ejecute una campaña publicitaria simple de Facebook e Instagram
No estoy hablando de nada lujoso aquí, solo un presupuesto publicitario simple de doscientos dólares con el mismo diseño que usó en su publicación de Facebook y la página del concurso.
Use la misma copia que tenía en el título de su campaña como copia del anuncio y cree una audiencia de anuncios compuesta por su mercado objetivo. Esto ayudará a que su obsequio sea visto por más personas, haciendo que su marca sea más expuesta y obtenga más tráfico y participación en el concurso.
Este es un ejemplo de un anuncio de Instagram ejecutado por uno de nuestros equipos de campaña completamente administrados:
Si tiene preguntas sobre cómo ejecutar una campaña de anuncios de Facebook para atraer a las personas a un concurso, consulte mi artículo, “Cómo garantizar un concurso exitoso con los anuncios de Facebook”.
Paso 7: Haga un seguimiento de los participantes después de que finalice el concurso para compartir en Facebook
Éste es el paso más importante. Honestamente.
Casi no tiene sentido generar un solo participante del concurso si ninguno de ellos termina comprándote en el futuro. Si nadie convierte a una venta pagada, ha regalado su increíble premio sin devolución.
La mejor estrategia para convertir a los participantes en clientes es un descuento por tiempo limitado o un código de crédito que envía por correo electrónico una vez que finaliza el concurso.
No envíes este cupón mientras el concurso aún esté activo. Todos sus participantes, en algún nivel, creen que tienen la oportunidad de ganar. Por lo tanto, es posible que no conviertan (no importa cuán increíble sea su cupón) si tienen la oportunidad de obtenerlo gratis. Sin embargo, una vez que ya tiene un ganador para su sorteo de Facebook, ofrecer promociones especiales a los participantes de su sorteo (como un código de descuento) es una excelente táctica de marketing para aumentar repentinamente sus ventas.
Aquí hay un par de ejemplos del mundo real de correos electrónicos posteriores al concurso con descuentos:
Terminando
Con suerte, este artículo le ha dado una mejor idea de cómo puede usar un concurso de acciones de Facebook para generar nuevos clientes potenciales y generar nuevos negocios.
Concéntrate en las mejores prácticas y establece una estrategia de marketing completa para tu sorteo. Hagas lo que hagas, no te sumerjas en un concurso de Facebook de cualquier tipo sin una estrategia completa sobre cómo lo promocionarás y cómo lograrás que los participantes se conviertan en clientes. De lo contrario, estará sentado allí con una hermosa página, un premio valioso y nada que mostrar a cambio.
Entonces, con una planificación cuidadosa, las reglas correctas del concurso y promociones inteligentes, su concurso para compartir en Facebook puede ser un gran éxito. Estas promociones de obsequios hacen uso de las conexiones de tus amigos para reunir más seguidores y participación para tu negocio. Con el enfoque correcto, este es un tipo simple de promoción que puede generar resultados asombrosos.
