Hay otro beneficio además del ROI de Influencer Marketing que discutimos a principios de esta semana: Insights.
Los influencers ofrecen galones de combustible para mantener su fuego de marketing encendido en forma de perspectivas y conocimientos invaluables sobre su base de clientes y sobre hacia dónde se dirige la industria de su marca.
Estos conocimientos son la clave.
Cuando observas el papel de los influencers: los bloggers, vloggers y las voces de las redes sociales que han construido formidables reinos en la web, ladrillo a ladrillo, publicación a publicación, son más que reflejos de la cultura actual.
Hacen más que simbolizar el espÃritu de la época en el que se encuentra cada industria.
Ellos también están creando el futuro. Cada pieza de contenido publicada se convierte en una semilla, que crece y se propaga, vuelve a plantar nuevas semillas y un nuevo crecimiento con los millones de acciones, me gusta, comentarios y tweets que inspiran.
Por lo tanto, ¡presta atención!
Claro, puede asociarse con un influencer como parte de su campaña de inbound marketing: el 84% de los especialistas en marketing planean lanzar al menos una campaña de influencers en 2017.
Pero puedes hacer más.
Puede ampliar su investigación profundizando en lo que hace que sus personas influyentes, las que están teniendo un impacto en su nicho, sean atractivas e influyentes para su audiencia.
También puede obtener más información sobre lo que hace funcionar a su audiencia explorando el lado cualitativo de las personas influyentes que están siguiendo.
Esta puede ser una de las formas más efectivas de comprender la psicologÃa, las preferencias y las necesidades de su mercado objetivo.
Identificando a tus influenciadores
Hay una trampa para el marketing de influencers. Debes identificar a los influencers correctos, los que marcan la diferencia en tu nicho muy especÃfico.
Como explica Kristin Matthews, gerente de marketing y comunidad de GroupHigh, “Si bien alguien con cientos de miles de seguidores en las redes sociales ciertamente podrÃa exponer su marca a sus seguidores, si no encajan perfectamente en el contexto, su publicación o tweet serÃa discutible como en cuanto a la conducción de clientes potenciales y clientes “.
Lo mismo es cierto para identificar a qué personas prestar atención para aprender más sobre su audiencia.
Necesita personas influyentes que estén perfectamente alineadas con su marca y que tengan suficiente influencia para inspirar realmente a la generación de prospectos.
¿Cómo puedes hacer esto con precisión?
Aquà hay algunas herramientas y técnicas que puede usar para identificar a las personas influyentes que están en su longitud de onda compartida y son lo suficientemente influyentes:
Haz una lista de los atributos especÃficos del nicho de tu marca como punto de referencia. Luego haz una lista de ellos y compáralos con los atributos de tus potenciales influencers. Esta es una técnica simple que puede ayudarlo a obtener una imagen más clara de qué tan bien encaja la visión de su marca con un influenciador en particular. Las herramientas analÃticas como Klout y Kred miden el impacto de las redes sociales de un individuo. Preste atención a quién se menciona, se habla y se vincula con frecuencia dentro de la industria de su marca y dentro de su público objetivo.
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Seguir y comprender a los influencers
Comprende a tus influencers y podrás vislumbrar la piedra filosofal del marketing. Sabrás lo que realmente le importa a tu público objetivo.
Una vez que tenga su lista corta de personas influyentes que están dando forma directamente a su industria, sÃgalas. Lea sus blogs. Mira sus videos. Descubra lo que la gente dice sobre ellos en las redes sociales.
Obtendrá mucha información para ayudarlo a refinar sus personajes compradores. Puede aprender cosas sobre su audiencia que nunca podrÃa haber descubierto con técnicas de investigación de mercado más tradicionales.
Como los influencers, especialmente los microinfluencers más especÃficos de nichos, tienden a ser muy auténticos, hay más ambiente para comentarios y comentarios genuinos.
Puede aprender lo que la gente dice sobre los productos o servicios de los que están hablando. Esto puede darle una gran idea de en qué dirección se está moviendo su industria.
También puede tener una idea de las preferencias de estilo de su nicho. Esta puede ser la verdadera joya de prestar atención a tus influencers.
Si sus compradores están hablando de Zach King, la personalidad bromista de YouTube, entonces su campaña de marketing puede beneficiarse al inyectar un poco más de humor, al estilo King, en su campaña. No obtendrá esta información de miles de encuestas que puede realizar y analizar.
¿Está Elizabeth Kirby, la creadora de Local Milk, un blog de comida, viajes y estilo de vida sobre alimentos sostenibles y de vida lenta, en el radar de su audiencia? Entonces, quizás su marketing de contenidos se beneficiarÃa de una sensación vintage o minimalista, o simplemente un guiño a la sostenibilidad y la vida sencilla.
Profundice aún más en lo que motiva a su audiencia identificando personas influyentes de nicho complementarias.
Por ejemplo, tal vez esté comercializando para una empresa de software y su público objetivo pueden ser millennials profesionales que desean estar al tanto de las tendencias digitales actuales.
Y luego nota una tendencia sorprendente al observar quién está influyendo en su audiencia. No solo están prestando atención a los influencers tecnológicos. Una proporción significativa sigue a influencers de viajes en Instagram.
Listo, acaba de identificar un caso de pasión por los viajes generalizada entre sus compradores. ¡ImagÃnese todas las formas en que puede usar esto para obtener una respuesta emotiva en su próxima campaña de marketing!
Perspectiva de influenciador
El marketing de influencers es mucho más que una tendencia. A medida que más y más personas instalan sus bloqueadores de anuncios y se alejan de las fuentes de medios tradicionales en favor de las islas de contenido auténtico que los consumidores pueden encontrar en lÃnea hoy con los influencers, será grande en 2017.
Una encuesta realizada a fines de 2016 encontró que el 48% de los especialistas en marketing planean expandir sus presupuestos de marketing de influencers y otro 23% los mantendrá igual. Solo el 4% planea reducir la escala. eMarketer predice que los ingresos por marketing de influencers en 2016 ascenderán a 570 millones de dólares, solo para Instagram.
Las campañas de marketing de influencers son una poderosa herramienta de marketing entrante, y cada vez más popular.
Pero hay un valor más profundo que se puede obtener de los influencers. Nunca antes los especialistas en marketing habÃan tenido una herramienta tan poderosa para identificar tendencias cohesivas y aprender sobre sus audiencias de una manera tan auténtica y sincera.
Presta atención a lo que están haciendo los influencers en tu nicho. Presta atención a cómo tu audiencia responde a ellos. Y preste atención a las personas influyentes que sigue su audiencia principal para identificar industrias complementarias y tendencias de estilo de vida.
Luego tome todas estas ideas como un conjunto de pinturas vÃvidas en la paleta de su especialista en marketing y elabore campañas de marketing de contenido inspiradoras que le hablarán a su audiencia en un nivel al que sus métricas por sà solas nunca podrÃan haberlo llevado.
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