¿Conoce la página a la que llega cuando está a punto de comprar un producto? Sí, ese. Esa es una página de ventas.
Con una página de ventas exitosa, usted convence a los visitantes de convertir en pagar a los clientes en el momento.
¿Qué elementos componen una página de ventas de alta calidad? ¿El diseño o los elementos visuales? ¿Copia de ventas persuasiva? Debe ir más allá de las tácticas de la página principal para asegurarse de que su página esté más centrada en las ventas.
Continúe leyendo para conocer seis consejos para crear páginas de ventas de alta conversión.
- Borrar todas las distracciones
- Agregar una CTA clara
- Resalte la propuesta de valor
- Utilice ventanas emergentes con intención de salida
- Escriba titulares y subtítulos atractivos
- Incluir una sección de preguntas frecuentes
1. Eliminar todas las distracciones
Su página de ventas tiene como objetivo que los visitantes saquen sus tarjetas de crédito. Cuando tiene varios elementos visuales, enlaces de navegación, CTA y texto empaquetado en una página de ventas, corre el riesgo de sobrecarga de información y confusión. Eso frustra el propósito, reduce las tasas de conversión y provoca que usted pierda ventas.
Haga lo siguiente para mantener un diseño limpio y una página ordenada:
- Recorta la pelusa; De todos modos, no todo el mundo lee el texto. Un texto excesivamente largo puede aumentar el tiempo que los visitantes pasan en la página, pero también puede desgastarlos antes de que decidan realizar la conversión.
- Utilice solo las imágenes necesarias para respaldar su copia.. Las imágenes atraen a los visitantes y demuestran los beneficios de sus productos y servicios. Pero demasiados pueden distraer.
- Evite los enlaces de navegación. Idealmente, los enlaces internos deberían mejorar las tasas de rebote y el tiempo de permanencia. Pero demasiados enlaces desordenados distraen y son contraeficaces.
En su lugar, pruebe su página de ventas para saber si los visitantes realmente hacen clic en esos enlaces. Luego optimice en función de los resultados. Alternativamente, puede incluir y probar un enlace de navegación más corto que conduzca a la página de inicio o al pago.
A continuación se muestra un ejemplo de una página de ventas mal diseñada:
Si lo ha estado siguiendo, el ejemplo anterior debería causarle dolor de cabeza.
La página de ventas tiene varias fuentes diferentes para marearte y hacerte más esponjoso que un pastel de gasa. De acuerdo, se supone que es una página de ventas de formato largo, pero el texto y las imágenes son de mal gusto y están en todas partes.
Por el contrario, vea este ejemplo de Somnifix.
La página de ventas de Somnifix funciona porque tiene un diseño consistente que es más agradable a la vista y transmite valor en menos palabras e imágenes visualmente atractivas.
Para un diseño limpio, maximiza tus diseños con espacio negativo. Dejando de lado las ventas, el espacio negativo o en blanco en el diseño UX es tanto B2C como Mejores prácticas de diseño web B2B que pueden impulsar la interacción y el compromiso del usuario.
También hace que su página luzca elegante y guía la atención del espectador hacia la información necesaria que lo llevará a realizar una conversión.
2. Agrega una CTA clara
El problema de tener una CTA poco clara es que deja a los visitantes sin idea. Piénsalo de esta manera; su CTA determina si se producirá una conversión o no. Si la CTA está oculta, los clientes potenciales no tomarán medidas, lo que es contraproducente para su campaña de marketing. Pero una CTA clara le dice al visitante exactamente qué hacer.
Normalmente, la CTA en una página de ventas será para comprar un producto. Pero simplemente decir “Cómpralo ahora” no es suficiente. Su mensaje debe incluir los beneficios y el valor del producto para respaldar los precios y los métodos de pago aceptados.
Puede tener hasta cinco CTA en una página de ventas de formato largo. Sin embargo, querrás dividir estas CTA con texto relevante que refuerce tu mensaje y haga que los visitantes sigan leyendo.
Para una página de ventas de formato breve, resalte los beneficios del producto o servicio en viñetas y coloque la CTA debajo de ellos, como lo hace Somnifix:
Asegúrese de que el texto de su botón de CTA tenga imperativos claros y sólidos que respalden la oferta. Además, evite varios colores de botones de CTA contrastantes que harán que la página sea vulgar. Conozca los otros errores comunes de CTA y evítelos también.
Luego, para cerrar la venta, haga que su CTA final sea más notoria que otras en la página de ventas. Agregue bonificaciones, ofertas de pago mensual y propuestas de valor para reforzar y cerrar la oferta.
3. Resalte la propuesta de valor
Su propuesta de valor es un punto de venta único que lo diferencia de otras empresas. Comunica a los clientes potenciales los beneficios de sus productos y por qué deberían elegirlo a usted sobre sus competidores, aumentando las posibilidades de conversión.
Vea cómo Eat Fat, Get Thin Cookbook transmite la propuesta de valor de su libro de cocina de manera coherente en el texto de su página de ventas.
La página anterior no solo indica de qué se trata la empresa. También enumera hechos que podrían convencer a los clientes de comprar el libro de cocina. La empresa los refuerza en toda la página de ventas, desde el título hasta el final de la página.
Como en el ejemplo anterior, puedes resaltar tu propuesta de valor en la mitad superior de la página o en algún otro lugar que no esté oculto. Pero esfuércese por que sea simple, breve y atractivo.
4. Utilice ventanas emergentes con intención de salida
Mucha gente puede estar de acuerdo en que las ventanas emergentes tienen bastante mala reputación. Son molestos, a veces inoportunos y potencialmente spam. Todo esto puede alterar la experiencia del usuario si no se marca.
Pero si usa las ventanas emergentes de la manera correcta, es posible que pueda cambiar las tornas. Wishpond le facilita crear y controlar dónde coloca sus ventanas emergentes y el momento perfecto para activarlas.
La ventana emergente con intención de salida vuelve a atraer a los visitantes del sitio web cuando detecta que están a punto de rebotar. El anuncio normalmente aparece cuando coloca el cursor en la esquina superior derecha de la pantalla, cerca del botón “La ‘X’ marca el lugar para salir” en la pestaña del navegador.
Como resultado, son una poderosa oportunidad de última oportunidad para generar conversiones en su página de ventas. Puede utilizar ventanas emergentes con intención de salida para ofrecer un bono o incentivo a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante, obtener registros de correo electrónico, aumentar las descargas o reducir el abandono del carrito.
Alternativamente, puedes ofrecerles una demostración del producto:
Eso hará que prueben su producto primero y luego, con suerte, retiren sus tarjetas de crédito en el futuro. Lo bueno es que las ventanas emergentes con intención de salida también le brindan acceso a la información de su dirección de correo electrónico, que puede utilizar para fomentar la conversión.
5. Escriba titulares y subtítulos atractivos
Ya sabes lo que dicen: “los extraño en el titular; Los extrañaré para siempre”.
No estoy seguro de lo de “para siempre”, pero dado eso 80% de los visitantes lea el texto del titular, pero sólo alrededor del 20 por ciento lee el resto, no lo dejaría pasar.
En pocas palabras, si su título es débil, otros elementos vitales de su página de ventas no importarán. Tan importantes como los titulares son los subtítulos.
Si bien el título tiene como objetivo persuadir al visitante a leer el resto de su texto, el subtítulo respalda el título al proporcionar información adicional. Desafortunadamente, si el subtítulo se prolonga, el lector también se desviará.
Entonces, ¿cómo se escriben los mejores titulares y subtítulos de los textos de ventas que produzcan resultados?
Sea simple y directo: Sin cebos ingeniosos, sin bromas y sin juegos de palabras. Vaya directo al grano.
Puede utilizar titulares sencillos como este de Keith Urban si es una marca reconocida u ofrece productos o servicios familiares.
Indique el mejor beneficio por adelantado: Atraerá a su audiencia ideal expresando los importantes beneficios en su titular. También hará que respondan más rápido que si fuera un titular genérico. Además, sus subtítulos deben respaldar estos beneficios abordando y abordando las necesidades del visitante. puntos de dolor.
Considere ganchos que despierten la curiosidad y apelen a la emoción.: Si no es una marca o empresa conocida, utilice titulares y subtítulos para atraer a su público objetivo. ¿Por qué? Los grandes anzuelos exigen atención. Su gancho puede incluir preguntas sobre los puntos débiles de su cliente potencial o algo que atraiga a su público objetivo ideal.
También es eficaz hacer una promesa audaz y descriptiva en los titulares. Estos titulares informan a los clientes potenciales sobre los beneficios que obtendrán al leer su copia, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
6. Incluya una sección de preguntas frecuentes
La sección de preguntas frecuentes en una página de ventas incluye una serie de respuestas a preguntas urgentes de los clientes. Para maximizar el potencial de la sección de preguntas frecuentes en su página, evite responder preguntas genéricas. Amplíe desde el punto de vista del cliente:
- son escépticos
- Están ocupados y prefieren recibir información con cuchara que realizar una llamada larga o enviarle un correo electrónico.
- No saben casi nada sobre los productos o servicios de su empresa.
Estas razones pueden hacer que los visitantes se muestren reacios a comprar.
¿Entonces lo que hay que hacer? Habla con los clientes a menudo. Utilice herramientas de retroalimentación como encuestas a clientes, encuestas de Twitter y foros como Quora o Reddit para obtener información sobre preguntas urgentes de la industria que su producto puede resolver.
Aquí hay una clara inspiración de Stop Fighting Food, un programa en línea creado para ayudar a las personas que luchan con lo que llama la “mentalidad de dieta”.
Observe que las preguntas son las típicas que haría una persona interesada en el programa. Si se desplaza hacia abajo, verá que la marca también brinda respuestas que tienen como objetivo superar las objeciones de ventas comunes.
La marca incluso llega a proporcionar a los clientes potenciales una dirección de correo electrónico con la que pueden contactar si aún no están convencidos de presionar el botón “Inscribirse”.
A ti
Las páginas de ventas de alta conversión pueden desempeñar el gran esfuerzo de convencer a los clientes potenciales para su negocio, pero solo si lo hace bien.
Aprendió seis consejos a seguir para poder crear una página de ventas de alta conversión.
- Debes eliminar las tonterías de tu texto y optar por diseños de páginas menos abarrotados. Desea asegurarse de que su página esté libre de cualquier cosa que pueda distraer al visitante. Por lo tanto, incluya solo elementos relevantes que respalden su texto.
- Asegúrate de que tu CTA sea clara. Debe ser fácilmente comprensible para que sus visitantes sepan exactamente qué hacer y estar visible en la página. Incluya también los beneficios de su producto. Desea brindarles a los visitantes algo que les impulse a presionar ese botón de CTA.
- Resalte también su propuesta de valor en su página de ventas. Enumere otros hechos que podrían convencer a sus visitantes de comprar su producto. Mantenga todo simple y conciso. También puede optar por distribuir ese valor en su página de ventas, desde el título hasta el final de la página.
- Utilice ventanas emergentes de intención de salida. Son una forma poderosa de lograr que los visitantes que están a punto de abandonar su sitio realicen una conversión. Con las ventanas emergentes de intención de salida, puede ofrecer un bono o una demostración gratuita. También puede ofrecer otros incentivos para registrarse por correo electrónico, por ejemplo. Utilice Wishpond para crear estas ventanas emergentes. Puede especificar dónde los desea y el momento para activarlos.
- Escriba titulares y subtítulos atractivos. Indique primero el mejor beneficio y sea simple y directo. Puede utilizar ganchos que apelen a las emociones para captar la atención del visitante desde el principio.
- Incluya una sección de preguntas frecuentes en su página de ventas. Intente responder las preguntas más comunes y evite responder preguntas genéricas. Además, utilice esta sección para superar posibles objeciones de venta.
La verdad es que no existe una forma fija de crear estas páginas. Simplemente comience, pruebe, optimice y modifique. Con el tiempo, podrá generar tráfico de calidad y conseguir más ventas.
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